Account Executive – Enterprise

🕒 vor 2 Monaten

🌵 Arizona, Idaho, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 48%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Develop and close business with Motive’s largest prospects • Sell Motive’s products and business outcomes to impactful North American companies powering the physical economy • Prospect and win new Enterprise business through executive relationships and account expansion • Grow share of wallet by understanding clients’ businesses and identifying additional collaboration opportunities • Leverage executive relationships to win RFPs and grow contractual-based business • Partner with the account team and use customer analytics and other resources to optimize buying decisions • Identify and resolve problems using critical thinking and effective solutions • Work with technical resources to demonstrate integrations and the value of Motive’s hardware, software, and partner ecosystem • Plan to meet and exceed business goals and revenue quotas • Deepen understanding of Motive’s technology platform and operations and provide market-informed business iterations • Study market trends to provide consultative insight

🎯 Anforderungen

• 4+ years of SaaS or industry-relevant Enterprise field sales experience required • Deep Enterprise sales experience partnering with F1000 clients • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business, backed by data • Ability to build rapport with executive decision-makers and influence outcomes • History of working independently with a data-driven mindset for short-, medium-, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills and ability to convey key value propositions and manage objections quickly • Strong technical aptitude • High attention to detail • Willingness to learn and receptiveness to feedback • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Open to candidates who live in Arizona, Nevada, or Idaho

🏖️ Vorteile

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive’s global offices