Mid Market Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Drive new business logos while meeting or exceeding monthly revenue quotas • Own all aspects of the sales cycle, including prospecting, sales campaigns and meetings, discovery, qualification, negotiation, and closing • Generate outbound leads through cold calling and strategic outreach while consistently hitting KPI metrics • Lead discovery calls, demonstrations, and trials to understand prospective customers’ business challenges and goals • Work cross-functionally with Sales Development, Sales Engineering, Account Management, and related departments • Maintain accurate sales forecasting • Drive new business with companies operating 50–175 trucks across Canada • Educate stakeholders on Motive’s value proposition and close key stakeholders

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent SaaS closing experience required • 2+ years of experience in a full cycle sales role; SaaS preferred • Proven track record of quota achievement in a new business, outbound sales role • Experience partnering with Sales Engineers and SDRs; trial experience is a plus • Comfortable working in a fast-paced environment and able to learn/ramp quickly • Creative problem-solving ability • Strong ownership attitude across prospecting, demonstrations, negotiations, and closing • Growth mindset and curiosity about the product, industry, and customers’ businesses • Proactive “Do What It Takes” mentality • Good knowledge of English required for regular and frequent communication with clients and staff in other provinces and the United States • Fluency in written and spoken English required • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Must communicate with staff and clients in English across all Canadian provinces

🏖️ Vorteile

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short term and long term disability coverage • Life insurance • 401k contribution • Potential restricted stock units (RSUs) for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of the global offices