Public Sector Account Executive – West

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California, Oregon, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Establish, develop, and grow new business relationships with influential contacts within lighthouse Public Sector accounts • Identify, partner, and develop account plans for Public Sector prospects and strategies that provide customer value • Use executive relationships to secure RFP wins and grow contract-based business • Manage complex Proofs of Concept or Trials • Partner with Sales Engineering, Product, and Software Engineering on product or security gaps important to Public Sector wins • Collaborate with the account team and use customer analytics and other resources to optimize buying decisions • Resolve problems by identifying issues, determining optimal actions, and implementing solutions • Work with technical resources to demonstrate integrations and the value of Motive’s hardware, software, and partner ecosystem • Plan to meet and exceed business goals and revenue quotas • Develop deep knowledge of Motive’s technology platform and operations and bring market-informed iterations back to the business • Study market trends to provide consultative insight

🎯 Anforderungen

• Deep enterprise sales experience selling to the largest Public Sector organizations • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business, supported by data • Ability to build rapport with executive decision-makers and influence outcomes through customer-business understanding and Motive solution knowledge • History of working independently with a data-driven approach to short-, medium-, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills, including conveying value propositions and managing objections quickly • Strong technical aptitude • High attention to detail • Willingness to learn and receptiveness to feedback • Ability to work collaboratively with a win-as-a-team mentality • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Vorteile

• Health benefits • Pharmacy benefits • Optical benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term disability coverage • Long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Potential restricted stock units for certain roles