Regional Vice President, Strategic – Western U.S.

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Lead a world-class team of seasoned Strategic Account Executives • Partner with Account Executives on prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans to meet or exceed ACV targets • Track Account Executive progress against KPIs and coach them toward short- and long-term goals • Build a high-performance and accountable culture through best-in-class hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and directly engage high-priority client prospects to sell Motive's value • Ensure use of CRM and operational tools, processes, and best practices for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Lead initiatives across hiring, coaching, and enablement to support Motive's growth • Sell the value of Motive's products and customer business outcomes to strategic prospects

🎯 Anforderungen

• 1-3 years experience directly managing SaaS sales teams at the Strategic level • History of exceeding sales targets with Strategic-level clients • Ability to lead and motivate others to action, including best-in-class customer skills communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent at all levels and a history of developing great sales cultures • Experience bringing rigor, execution, and accountability to day-to-day team processes • Ability to collaborate with cross-functional partners across Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies and best practices • Ability to lead by example by attending sales calls to help manage and close deals • Highly preferred to live in the Western Region of the United States; qualified candidates in Pacific, Mountain, or Central time zones will be considered • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Opportunity to work on-site at one of Motive's 8 global office locations • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office • Equal opportunity workplace committed to diversity and inclusion