Solutions Engineer, Mid-Market

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Motive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive ist ein Unternehmen, das eine integrierte Betriebsplattform bereitstellt, die darauf ausgelegt ist, die Sicherheit, Produktivität und Rentabilität des Flottenmanagements und der Betriebe zu verbessern. Durch den Einsatz modernster KI-Technologie bietet Motive Lösungen wie Fahrersicherheitsüberwachung, Flottenmanagement, Ausrüstungsüberwachung und Ausgabenmanagement. Diese Dienstleistungen bieten beispiellose Einblicke in Fahrzeuge und Ausrüstung, automatisieren Arbeitsabläufe, senken Kosten und verbessern die Effizienz für Branchen wie Bauwesen, Öl & Gas, öffentlicher Sektor, Lebensmittel & Getränke sowie Logistik. Motive ist als führend im Flottenmanagement anerkannt und ermöglicht es Unternehmen, ihr betriebliches Potenzial mit innovativen Lösungen maximal auszuschöpfen.

Beschreibung

• Partner with Mid-Market Account Executives to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver high-impact demonstrations that support customer decision-making • Showcase Motive’s value by creating customized demos that resonate across technical, operational, and business audiences — positioning yourself as a trusted advisor to Mid-Market customers • Translate customer challenges into clear, actionable solutions that deliver measurable business outcomes • Develop deep knowledge of the competitive landscape, supporting Mid-Market AEs on displacement and growth opportunities • Establish yourself as a product authority — mastering today’s platform while shaping conversations around future innovations • Collaborate on RFIs and RFPs to position Motive as the partner of choice for Mid-Market organizations • Act as a visible connector between Sales and cross-functional teams (Product, Engineering, Customer Success, Marketing), ensuring customer insights drive continuous improvement and innovation

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience supporting Mid-Market or comparable market segments in a customer-facing pre-sales or solutions engineering role • Bachelor’s degree preferred; advanced degree a plus • Experience in a customer-facing pre-sales role with the flexibility and willingness to travel 15-20% • Familiarity with value-based selling frameworks and/or solutions engineering methodologies (e.g., MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message, Demo2Win, Great Demo!, or comparable) • Excellent communication skills with the ability to translate technical topics for both technical and non-technical audiences • Demonstrated success supporting complex solution sales and navigating Mid-Market — or similar market segment — sales cycles • Proven analytical and problem-solving abilities with a solutions-oriented mindset • Experience with APIs, integrations, and technical solution design

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401k contribution • Paid time off • Sick time off • Short term and long term disability coverage • Life insurance