Enterprise Partnership Lead – France

🕒 vor 1 Tag

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mozilla

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

Beschreibung

• Build and manage relationships with selected technology, cloud, public-sector, integration, and service partners in France • Identify and qualify new partners based on customer access, technical capabilities, delivery capacity, and revenue potential • Map each partner’s objectives, decision-makers, capabilities, customers, and expected contribution • Create a joint plan for each strategic partner with agreed goals, responsibilities, milestones, and next steps • Turn partner discussions into defined use cases, customer opportunities, pilots, integrations, or joint offerings • Build business cases and commercial models covering pricing, partner incentives, revenue sharing, support, and delivery responsibilities • Negotiate partner agreements in coordination with Mozilla leadership, Legal, Finance, Product, and Engineering • Generate partner-led revenue through customer introductions, joint account planning, co-selling, and reseller activities • Plan joint marketing activities such as events, content, campaigns, customer stories, and market announcements • Track partner pipeline, commitments, risks, and results and report progress to Mozilla leadership

🎯 Anforderungen

• Experience in strategic partnerships, business development, alliances, channel management, or key account management within B2B technology • At least one example of a partnership you developed from initial contact to a signed agreement or active joint project • Experience negotiating commercial terms such as pricing, commissions, incentives, revenue sharing, or reseller conditions • Experience building business cases that quantify customer value, partner economics, costs, and revenue potential • Experience managing relationships with both senior decision-makers and operational teams • Enough technical understanding to discuss enterprise software, integrations, deployment models, and support responsibilities with specialists • Experience creating structure and measurable progress where the partner model or process was not yet fully defined • Native-level fluency in French and advanced written and verbal communication skills in English • Willingness to travel across France, occasionally work with U.S. time zones, and represent Mozilla’s open-source and privacy-focused mission

🏖️ Vorteile

• Generous performance-based bonus plans to all eligible employees - we share in our success as one team • Rich medical, dental, and vision coverage • Generous retirement contributions with 100% immediate vesting (regardless of whether you contribute) • Quarterly all-company wellness days where everyone takes a pause together • Country specific holidays plus a day off for your birthday • One-time home office stipend • Annual professional development budget • Quarterly well-being stipend • Considerable paid parental leave • Employee referral bonus program • Other benefits (life/AD&D, disability, EAP, etc. - varies by country)

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