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vor 2 Monaten

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Mozilla

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B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

Beschreibung

• Verantwortlich für die Pipeline‑Generierung und Full‑Cycle‑Deals für Firefox Enterprise in ganz Europa – von Outbound‑Prospecting und Nachverfolgung von Veranstaltungen bis hin zu Qualifizierung, Piloten/POCs, Verhandlung und Abschluss • Aufbau einer gesunden, eigenständig akquirierten Pipeline durch gezielte Ansprache, Branchenveranstaltungen, Partnerempfehlungen und Inbound‑Qualifizierung • Ansprache von CIOs/CISOs/IT‑Stakeholdern mit wertorientierter Bedarfsanalyse, maßgeschneiderten Demos und mehrgleisigen Account‑Strategien; Entwicklung von Fürsprechern und Abbildung von Entscheidungsprozessen • Begleitung von Beschaffungsprozessen, GDPR/InfoSec/Datenschutzprüfungen und vertraglichen Bedingungen (einschließlich DPAs und Security‑Addenda) in Zusammenarbeit mit Legal, Security und Finance • Vorantreiben von Land‑and‑Expand‑Strategien: Pilotierung initialer Deployments, Erhöhung der Seat‑Zahlen und Enterprise‑Unterstützung sowie Unterstützung von Renewals gemeinsam mit Account Management/Customer Success • Erstellung und iterative Weiterentwicklung erster Playbooks (ICP, Talk‑Tracks, Umgang mit Einwänden, ROI/TCO‑Modelle), um wiederholbare Prozesse in der Region zu etablieren • Sorgfältige Pflege des CRM und präzise Forecasts für Ihr Portfolio; Verfolgung von Pipeline‑Gesundheit, Konversionsraten, Sales‑Cycle‑Länge und ARR • Zusammenarbeit mit Marketing bei europäischer Demand‑Gen, lokalisiertem Marketingmaterial und Events; Repräsentation von Mozilla auf Konferenzen und Kundenforen • Aufbau und Steuerung eines selektiven Netzwerks europäischer Channel‑Partner (Reseller/MSPs/SIs), um Reichweite zu erhöhen und Deals zu beschleunigen • Vertretung von Mozillas Privacy‑First‑Werten in jedem Kontakt und Sicherstellung der Einhaltung relevanter Vorschriften und interner Richtlinien • Enge Kooperation mit Marketing, Produkt sowie Legal/Security; Bericht an das Führungsteam von Firefox Enterprise und Tätigkeit als Individual Contributor mit Fokus auf Skalierung der Enterprise‑Adoption

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Software‑Vertrieb/Business Development in Europa mit konstantem Full‑Cycle‑Erfolg in quota‑tragenden Rollen • Nachweisliche Erfolge beim Sourcen und Abschließen komplexer, multi‑stakeholder Enterprise‑Deals (häufig sechsstelliger ARR) sowie beim Management von Piloten/POCs bis zur erfolgreichen Einführung • Glaubwürdigkeit im Verkauf an CIOs, CISOs und IT‑Administratoren; Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung in der EU/UK (Rahmenvereinbarungen, Ausschreibungen) ist von Vorteil • Starke analytische und kommerzielle Fähigkeiten: Abschätzung von Chancen, Erstellung von ROI/TCO‑Argumentationen und präzise Forecasts unter Nutzung von CRM‑ und BI‑Tools • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch Führungskräfte anzusprechen; fließendes Englisch erforderlich, Französisch und/oder Deutsch stark bevorzugt (weitere europäische Sprachen von Vorteil) • Eigeninitiative und Proaktivität als founding Individual Contributor: proaktives Prospecting, disziplinierte Umsetzung und Komfort beim Arbeiten in unsicheren/mehrdeutigen Situationen • Starke Übereinstimmung mit Mozillas Werten: sinnorientierte Arbeit, Transparenz, Diversität und die Priorisierung von Menschen vor Profit

🏖️ Vorteile

• Großzügige leistungsbezogene Bonuspläne für alle berechtigten Mitarbeitenden – wir teilen unseren Erfolg als ein Team • Umfassende Kranken-, Zahn‑ und Sehhilfeleistungen • Großzügige Rentenbeiträge mit 100% sofortiger Unverfallbarkeit (unabhängig davon, ob Sie einzahlen) • Vierteljährliche unternehmensweite Wellness‑Tage, an denen alle gemeinsam eine Pause einlegen • Länderspezifische Feiertage plus ein freier Tag an Ihrem Geburtstag • Einmaliger Zuschuss für das Home Office • Jährliches Budget für berufliche Weiterbildung • Vierteljährlicher Wohlfühlzuschuss • Umfangreiche bezahlte Elternzeit • Mitarbeiterempfehlungsprämie • Weitere Leistungen (Life/AD&D, Invaliditätsversicherung, EAP etc. – je nach Land unterschiedlich)