Account Director, Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $155.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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mpathic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Healthcare • Consulting • Food & Beverage

mpathic ist ein KI-gesteuertes Sicherheits- und Analytikunternehmen, das SaaS-Produkte und APIs anbietet, um menschliche–KI- und menschliche–menschliche Interaktionen in klinischen, lebenswissenschaftlichen und Unternehmensumgebungen aufzuzeichnen, zu transkribieren, zu analysieren und zu verbessern. Zu ihren Angeboten gehören Spracherkennungstranskription, PII-Redaktion, Verhaltens- und Checklistenanalytik, menschlich kuratierte Benchmarking-Datensätze, Red-Teaming-Expertise und eine Observing Agent API zur Hinzufügung von domänenspezifischen Leitplanken für Gesundheits- und Medizinagenten. mpathic richtet sich an Lebenswissenschaften, klinische Forschungsorganisationen, Gesundheitsdienstleister, Versicherer und HR-/Unternehmensteams, die sich auf Empathie, Sicherheit, Biasreduzierung und Compliance konzentrieren.

Beschreibung

• Win new business with AI builders, labs, and enterprises • Own a quota and target-account book across AI builders, labs, and large enterprises • Run the full sales cycle from first conversation through signed contract • Sell AI safety solutions, including evaluation, benchmarking, red teaming, and human data services • Sell AI conversation monitoring and analysis to enterprise organizations deploying AI • Build and execute account plans and multi-thread across technical, research, product, trust and safety, risk and compliance, legal, security, and executive stakeholders • Generate pipeline through outbound, networking, partnerships, and events • Shape deals around the SaaS platform and add expert-led services when needed • Lead discovery conversations covering AI safety challenges, risk concerns, and success criteria • Partner with Clinical Solutions and Product on demos, pilots, proposals, RFPs, and security or procurement reviews • Navigate legal, procurement, information security, and contract negotiations through close • Coordinate customer handoffs with Customer Success • Identify and pursue account expansion opportunities • Maintain accurate pipeline, forecasts, account notes, and CRM records • Share market, competitor, and customer feedback with Sales leadership, Product Marketing, and Product • Learn the platform, services, and customers; shadow customer conversations and delivery programs • Build account plans and target lists and generate qualified pipeline • Meet or exceed quota, close new logos, establish trusted-advisor relationships, and help refine sales processes and playbooks

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in enterprise B2B sales • Track record of closing complex, six-figure-plus deals with long, multi-stakeholder sales cycles • Deep experience selling SaaS • Ideally, experience selling technical products such as AI/ML, data, analytics, security, or developer tools • Familiarity with selling services alongside software • Experience selling to AI builders or labs, enterprises adopting AI, or selling conversation analytics, monitoring, quality assurance, or risk and compliance solutions is a strong plus • Ability to speak credibly with technical, research, clinical, risk, and executive audiences • Curiosity about AI safety, evaluation, and behavioral science • Strong discovery, negotiation, and forecasting skills • Ability to maintain disciplined pipeline and CRM records • Self-directed and collaborative • Enjoyment of working in an early-stage, remote-first company

🏖️ Vorteile

• 50/50 on-target variable compensation • Equity eligibility may also apply

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