Senior FP&A Manager – GTM

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n8n

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Verantwortung für den vorausschauenden Finanzplan der kommerziellen Einheit von n8n • Unterstützung von Sales, Marketing, Customer Success und Partnerships bei datenbasierten Investitionsentscheidungen • Leitung der jährlichen GTM-Planung und regelmäßiger Forecasts von der Zielsetzung bis zur Konsolidierung in den Unternehmensplan • Aufbau und Pflege eines integrierten, vertriebsgetriebenen Top-Line-Modells • Verknüpfung und stringente Interpretation des Unternehmens-Forecasts und der Ist-Performance zusammen mit FP&A-Managern und dem Controlling • Modellierung der Pipeline-Gesundheit, Verkaufsdynamiken, Funnel-Ökonomie und Performance im Enterprise-Vertrieb • Übersetzung von Pipeline-Generierung, Conversion und ACV in finanzielle Auswirkungen und Investitionsabwägungen • Unterstützung bei Preis- und Packaging-Analysen, einschließlich Auswirkungen auf Umsatz und Marge • Zusammenarbeit mit GTM-Budgetverantwortlichen zur angemessenen Dimensionierung von Investitionen und zur Informationsgrundlage für Ressourcenentscheidungen • Definition von KPIs, Reporting-Rhythmus und Rahmenwerken für Marketing-ROI, CAC, Conversion und marketinggenerierte Bookings • Präsentation von Empfehlungen an GTM-Verantwortliche, Führungskräfte und Gremien auf Vorstandsebene • Zusammenarbeit mit RevOps bei Kapazitätsplanung, Funnel-Performance und strategischen Implikationen für GTM • Umsetzung von GTM-Finanzreporting in handlungsfähige Erkenntnisse und Empfehlungen in Zusammenarbeit mit Data und Controlling • Prognose der Vertriebsprovisionen innerhalb des GTM-Budgets • Einsatz von KI und Automatisierung zur Erstellung reproduzierbarer Planungs- und Reporting-Workflows

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im FP&A-Umfeld oder in der strategischen Finanzplanung • Idealerweise Erfahrung in einem schnelllebigen Technologie- oder B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrung in der Leitung konzernübergreifender, multi-Stakeholder jährlicher Planung, Budgetierung und Forecasting von Anfang bis Ende • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingleitern, idealerweise in einem vertriebsgetriebenen Wachstums- oder Enterprise-Vertriebsumfeld • Fundierte Kenntnisse von CAC, CAC-Payback, CLV-to-CAC, Pipeline-Dynamiken, Funnel-Conversion und Wirtschaftsmodellen für Enterprise-Wachstum • Fähigkeit, anspruchsvolle, integrierte Finanzmodelle zu erstellen, die auch bei veränderten Annahmen und Rahmenbedingungen zuverlässig bleiben • Fähigkeit, komplexe Finanzanalysen in klare Empfehlungen zu überführen und diese GTM-Verantwortlichen, Führungskräften und Gremien zu präsentieren • Aktive Nutzung von KI- und Automatisierungsplattformen wie n8n • Abschluss in Finance, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet (wünschenswert) • Erfahrung in Transaktionsberatung, Investment Banking oder vergleichbar analytischer Tätigkeit (wünschenswert) • Python-Kenntnisse (wünschenswert) • Erfahrung mit Finanz- oder Personalplanungsplattformen wie Pigment (wünschenswert) • Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen RevOps-Tools (wünschenswert) • SQL- oder andere Query-Sprachkenntnisse (wünschenswert) • Verständnis von Product-Led-Growth-Kennzahlen und -Abläufen (wünschenswert) • Erfahrung mit Looker, Tableau oder Power BI (wünschenswert) • Erfahrung im Bereich Workflow-Automatisierung, Entwickler-Tools, Infrastruktursoftware oder verwandtem SaaS (wünschenswert) • Sicherer Umgang mit Arbeiten in einem verteilten, asynchronen Team mit hoher Eigenverantwortung

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Eigenkapital von n8n • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage, je nach Standort • Europa: Zusatzleistungen gemäß lokalen Landesgepflogenheiten • Europa: Beiträge zur Altersvorsorge/Pension gemäß lokalen Landesgepflogenheiten • 1.000 € (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell, europaweit • $100 pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Unbegrenztes KI-Budget • Transparenz über Arbeit und Unternehmensleistung