Senior Partner Manager für SI, DACH

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

💵 €81.690 - €112.350 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Aufbau und Skalierung des Service-Partner-Ökosystems von n8n in der gesamten DACH-Region • Identifizierung, Gewinnung und Onboarding von Beratungsunternehmen, spezialisierten Systemintegratoren und Digitalagenturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Bewertung der Marktpassung von Partnern, ihrer technischen Kompetenzen, Kundenreichweite und ihres kommerziellen Potenzials • Aufbau von Beziehungen zu Gründern, Practice Leads, Vertriebsteams und Delivery-Teams • Konzeption und Durchführung von Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprogrammen • Unterstützung der Partner beim Aufbau von n8n-Expertise, Servicepaketen und standardisierten Implementierungskompetenzen • Erstellung von Playbooks, Toolkits, Vorlagen und Best Practices • Förderung der Partnerqualifizierung in den Bereichen Technik, Vertrieb und Go-to-Market • Ausbau der von Partnern generierten und beeinflussten Vertriebspipeline • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Solutions Engineering, Customer Success und Marketing • Entwicklung gemeinsamer Account-Pläne, Co-Selling-Ansätze und gemeinsamer Geschäftspläne • Nachverfolgung der Partnerleistung, der Pipeline-Entwicklung und des Umsatzbeitrags • Planung und Durchführung gemeinsamer Kampagnen, Webinare, Veranstaltungen und regionaler Initiativen • Erstellung deutschsprachiger Inhalte und Marketinginitiativen • Repräsentation von n8n auf Partner-, Branchen- und Technologieveranstaltungen in der gesamten DACH-Region • Internes Weitergeben von Partnerfeedback zur Verbesserung von Programmen, Anreizen und Produktprioritäten • Nutzung von Partner- und Leistungsdaten zur Verbesserung der Partnererfahrung und der betrieblichen Effizienz • Einbringen regionaler Erkenntnisse in das globale Partnerprogramm von n8n

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften, Allianzen oder Vertrieb in schnell wachsenden SaaS- oder Technologieunternehmen • Mindestens 3 Jahre direkte Zusammenarbeit mit Servicepartnern als provisions- oder zielverantwortlicher Individual Contributor • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Sehr gute Kenntnisse des Technologie- und Beratungsökosystems in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Etabliertes Netzwerk oder nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Beziehungen in der DACH-Region • Erfahrung in der Gewinnung, dem Onboarding und der Skalierung von Beratungs-, Agentur- oder Systemintegrationspartnern • Erfahrung mit der Verantwortung für von Partnern generierte Pipelines oder Umsatzziele • Erfahrung in schnelllebigen Technologieumgebungen • Fähigkeit, wichtige interne und externe Stakeholder zu überzeugen und einzubinden • Sicheres Auftreten bei Gesprächen über APIs, Integrationen, Automatisierungs-Workflows, KI und Automatisierung • Hands-on-Mentalität und datenorientierte Builder-Mentalität • Von Vorteil: Erfahrung mit partnerbeteiligten Deals im Umfang von 100.000 bis 500.000 € • Von Vorteil: Erfahrung mit regionalem Go-to-Market, Partner Sales Enablement, Account Mapping und der Zusammenarbeit mit Field-Teams • Von Vorteil: Erfahrung mit iPaaS, Workflow-Automatisierung, KI, Developer-Tools oder technischem SaaS • Von Vorteil: Erfahrung mit Systemintegratoren und Unternehmenskunden • Von Vorteil: bestehende Beziehungen in der DACH-Region zu Beratungsunternehmen, spezialisierten Systemintegratoren, Digitalagenturen oder Technologiepartnern • Außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; n8n kann Visa für Deutschland sponsern

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Eigenkapital von n8n • Europa: 30 Urlaubstage zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen am jeweiligen Aufenthaltsort • Europa: Leistungen gemäß den landesüblichen Standards • Europa: Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge gemäß den landesüblichen Standards • 1.000 € (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa • Regelmäßige Offsites zur Stärkung des Teamzusammenhalts • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz