Senior Enterprise Account Executive (DACH)

🕒 vor 10 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Navan

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✈️ Reisen

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Travel • Logistics • Consulting

Navan bietet umfassende Lösungen für Geschäftsreisen und Ausgabenmanagement (Spesenmanagement), um Geschäftsreiseprogramme zu optimieren. Die Plattform richtet sich an KMU ebenso wie an Großunternehmen und stellt Tools für die Verwaltung von Reisebuchungen, Firmenkarten und Ausgaben bereit. Durch automatisierte Ausgabenkategorisierung und Reporting verbessert Navan finanzielle Transparenz und Kontrolle, während Mitarbeitende durch einfache Buchungs- und Ausgabenerfassungsfunktionen befähigt werden. Die Plattform ermöglicht die nahtlose Integration in bestehende Finanzsysteme und legt Wert auf Nachhaltigkeit im Reisebereich. Weltweit vertrauen Tausende von Unternehmen auf Navan; die Produktivität wird durch KI-gestützte Insights und eine benutzerfreundliche Oberfläche gesteigert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Identifizierung und zum Abschluss neuer Verkaufschancen • Akquise in ausgewählten strategischen Accounts innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Einsatz von Sales‑Methoden zur Umsetzung von Deal‑Strategien • Entwicklung und Durchführung territorialer oder vertikal ausgerichteter Field‑Marketing‑Kampagnen • Direkte Präsentation und Verkauf an C‑Level‑Entscheider, u. a. aus HR, Legal, Finance, Procurement und Travel Management • Koordination und Leitung der erfolgreichen Durchführung von Vertriebsaktivitäten einschließlich Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen mit internen und externen Teams • Verwaltung aller Vertriebsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Vertriebserfolge in einem SaaS‑Umfeld • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Enterprise‑Organisationen (Deal‑Zyklen mit einem Umsatz von 1 Mio. € oder mehr) • Umfangreiche Erfahrung in Eigenakquise und proaktiver Pipeline‑Generierung • Nachgewiesene Fähigkeit, interne Fürsprecher (Champions) zu entwickeln und in komplexen Verkaufszyklen zu agieren • Erfahrung in einem Start‑up oder in einem schlanken, schnelllebigen Umfeld • Sicherer Umgang mit Salesforce