Enterprise Account Executive – Electrical Modeling

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $80.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Neara

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Series B im 2022-05

Consulting • Logistics • Manufacturing

Neara ist ein Unternehmen für prädiktive Modellierungssoftware, das sich darauf konzentriert, die Netzverwaltung für Versorgungsunternehmen durch proaktives Risikomanagement und digitales Asset Management zu verbessern. Durch die Simulation realer Szenarien wie z. B. Unwetter erlaubt Neara es den Versorgungsunternehmen, Schwachstellen zu identifizieren, Wartungsmaßnahmen zu priorisieren und die Netzgestaltung effizienter zu optimieren. Ihre Lösungen umfassen Asset-Gesundheitsbewertungen, Vegetationsmanagement und Werkzeuge für die Integration erneuerbarer Energien, die es den Versorgungsunternehmen letztendlich ermöglichen, Zuverlässigkeit und Widerstandsfähigkeit in ihren Betrieben zu gewährleisten.

Beschreibung

• Drive the US go-to-market for Neara's electrical modelling module • Act as the industry, business development, and pipeline lead for the segment • Build and execute territory and account strategy • Segment the market, prioritise utilities, and land first reference accounts • Run the full sales cycle from outbound and account research through technical evaluation, procurement, and close • Navigate stakeholders across distribution planning, operations, GIS, asset management, engineering, IT, and enterprise architecture • Build the commercial narrative and integration story for a product that complements incumbent software • Partner with the Head of Product and CTO to provide market, value, and product-market-fit feedback • Cross-sell into existing utility accounts with Enterprise AEs • Partner with Marketing on collateral, campaigns, and events • Present Neara at conferences and industry events • Support pricing and packaging decisions • Monitor market trends, competitive dynamics, regulatory drivers, and customer feedback

🎯 Anforderungen

• 5–7+ years in enterprise sales or business development, with substantial experience selling software, systems, or services into US electric utilities • Experience selling into or working within large energy utility organisations • Fluency in utility distribution domain, including electrical network modeling, GIS and ADMS integration, system planning and workflow, hosting capacity, and DER interconnection • Track record selling emerging or first-of-kind products • Existing network of relevant relationships across US utilities • Experience multi-threading complex enterprise deals with long sales cycles and many stakeholders • Ability to translate market and customer signal into clear product input for technical teams • Strategic and operational discipline with pipeline, forecasting, and cadence • Comfort with ambiguity, travel, and a high-growth company • Understanding of modern sales methodologies • Direct experience selling distribution planning or network modelling solutions is a plus

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission

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