Nearmap
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2007
💼 Beratung
📦 Logistik
🏗️ Bauwesen
💰 €15.000.000 Post-IPO Equity im 2017-01
Consulting • Logistics • Construction
Nearmap ist ein Unternehmen, das sich auf hochauflösende Luftbilddaten und Location Intelligence spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt detaillierte Geodaten bereit, darunter 3D-Modelle und KI-basierte Prognosen, die mithilfe proprietärer, auf Flugzeugen montierter Kameratechnologie erstellt werden. Die Services werden unter anderem zur Überwachung von Anlagen, für Remote-Inspektionen, Risikobewertungen und die Stadtentwicklung eingesetzt. Nearmap bedient ein breites Branchenspektrum – von Versicherungen und Unternehmen bis hin zu Behörden – und unterstützt dabei unter anderem die Infrastrukturplanung und die Katastrophenhilfe. Die fortschrittliche MapBrowser-Plattform ermöglicht den Zugriff auf umfangreiche Bilddatensätze und deren Nutzung für Echtzeit-Einblicke und fundierte Entscheidungen.
Enterprise Account Executive, Insurance
🕒 vor 1 Tag
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
Woher diese Stelle stammt
Veröffentlicht auf der Karriereseite von Nearmap, nicht über eine Jobbörse
Von Remote Rocketship zum ersten Mal gesehen vor 1 Tag
Noch offen auf der Website von Nearmap. Geprüft vor 2 Stunden.
Nearmap
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 2007
💼 Beratung
📦 Logistik
🏗️ Bauwesen
💰 €15.000.000 Post-IPO Equity im 2017-01
Consulting • Logistics • Construction
Nearmap ist ein Unternehmen, das sich auf hochauflösende Luftbilddaten und Location Intelligence spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt detaillierte Geodaten bereit, darunter 3D-Modelle und KI-basierte Prognosen, die mithilfe proprietärer, auf Flugzeugen montierter Kameratechnologie erstellt werden. Die Services werden unter anderem zur Überwachung von Anlagen, für Remote-Inspektionen, Risikobewertungen und die Stadtentwicklung eingesetzt. Nearmap bedient ein breites Branchenspektrum – von Versicherungen und Unternehmen bis hin zu Behörden – und unterstützt dabei unter anderem die Infrastrukturplanung und die Katastrophenhilfe. Die fortschrittliche MapBrowser-Plattform ermöglicht den Zugriff auf umfangreiche Bilddatensätze und deren Nutzung für Echtzeit-Einblicke und fundierte Entscheidungen.
Beschreibung
• Identify, develop, and close complex opportunities with new and existing enterprise customers in the Insurance vertical • Position Nearmap as a strategic partner and solution provider in the property intelligence space • Apply MEDDPICC sales methodology and value selling to create territory engagement • Build relationships with key stakeholders in customer and prospect accounts • Develop expertise in Nearmap’s product suite, use cases, and persona motivations • Qualify inbound leads from Marketing and SDR teams • Partner with the assigned Outbound BDR on territory planning and prospecting • Create enterprise account strategies including stakeholder mapping, business case development, and multithreaded engagement • Diagnose customer pain points and recommend tailored solutions • Coordinate product demonstrations and articulate ROI-driven narratives • Manage long-term pipelines and strategic account expansion • Monitor industry trends, customer needs, and competitive activity • Develop customized proposals and lead contract negotiations • Own complex sales cycles involving multiple stakeholders and 6–18 month decision timelines • Maintain Salesforce pipeline visibility, forecasts, deal stages, and next steps • Achieve and exceed quarterly and annual sales targets • Provide sales forecasting updates and contribute to cross-functional planning • Coordinate with Legal, Finance, Customer Success, Product, Marketing, and Solution Design • Represent customer needs internally to inform product and go-to-market initiatives • Mentor junior sales team members and contribute to sales best practices • Participate in sales meetings, strategy sessions, and cross-functional planning workshops
🎯 Anforderungen
• Minimum 5+ years in an enterprise closing sales role • Strong track record of exceeding quota in the Insurance vertical • Experience selling SaaS, geospatial, data, or platform solutions to large, complex organizations • Success managing strategic accounts and complex deal cycles involving multiple stakeholders • Mastery of enterprise sales methodology, such as MEDDICC • Deep expertise in value selling and building ROI-driven business cases • Exceptional stakeholder management, influence mapping, and negotiation skills • Ability to synthesize technical and strategic information for executive audiences • Advanced pipeline management, forecasting, and CRM proficiency; Salesforce preferred • Expertise building C-level relationships and aligning with executive priorities • Highly skilled in territory planning, pipeline management, and sales forecasting • Bachelor’s degree required; advanced degree preferred • Entrepreneurial work ethic • Analytical thinking and creativity in solving customer problems and structuring complex deals
🏖️ Vorteile
• Quarterly wellbeing day off • Four additional “YOU” days off a year • Company-sponsored volunteering days • Generous parental leave policies • Access to LinkedIn Learning • Discounted health insurance plans • Monthly technology allowance • Annual flu vaccinations and skin checks • Hybrid flexibility • Nearmap subscription • Work From Overseas Policy allowing work from approved cities • Inclusive, supportive culture • Safe workplace where everyone can belong and be themselves
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