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Nebius Group

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AI • Enterprise • SaaS

Die Nebius Group baut eines der weltweit führenden Unternehmen für KI-Infrastruktur auf und konzentriert sich darauf, die notwendige Rechenleistung, Speicherkapazität und Tools für Entwickler im KI-Bereich bereitzustellen. Mit Sitz in Europa und an der Nasdaq notiert verfügt Nebius über eine globale Präsenz mit F&E-Zentren in Europa, Nordamerika und Israel. Das zentrale Angebot des Unternehmens ist eine KI-zentrierte Cloud-Plattform, die für rechenintensive KI-Workloads ausgelegt ist, ergänzt durch verschiedene weitere Geschäftsbereiche in den Bereichen Generative KI, Edtech und autonome Technologien.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Tiefes Verständnis für Nebius und den Mehrwert für unsere Kunden demonstrieren • Ihr Gebiet eigenverantwortlich betreuen und ausbauen: Pflege und Umsetzung eines strategischen Plans für Region/Territorium. • Kundenengagement: Aufbau intensiver Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im Unternehmen, Positionierung unserer KI- und Cloud-Lösungen zur Lösung kundenspezifischer Herausforderungen. • Lösungsorientierter Vertrieb: Darstellung des Mehrwerts von KI- und Cloud-Lösungen durch beratungsgestützten Vertrieb, Produktdemonstrationen und Präsentationen. • Verhandlungen & Abschluss: Führung von Vertragsverhandlungen mit Führungskräften auf C-Level, Abschluss von Deals, die Umsatzziele erfüllen, und Beitrag zu langfristigen Partnerschaften. • Regionale Repräsentation: Vertretung von Nebius AI bei regionalen und branchenspezifischen Veranstaltungen, Webinaren und Kundenterminen. • Marktkenntnis: Laufende Information über Branchentrends, neue Technologien und das Wettbewerbsumfeld, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren. • Orchestrierung des Deal-Teams (SEs, Industry, Partner, CS), um differenzierte Wertangebote und Geschäftsfälle zu liefern. • Präzise Forecasts: Fortschritt der Deals im Salesforce-Verkaufsprozess vorantreiben und gegen ACV-/Aktivitätsziele liefern. • Sie können gerne remote aus Deutschland oder der Schweiz arbeiten. • Von Vorteil, wenn Sie: • Frühere Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld. • Erfahrung mit SaaS-Modellen oder dem Verkauf von Cloud-Infrastruktur. • Erfahrung im Verkauf an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in den Bereichen KI, Cloud oder Dateninfrastruktur, mit klarer Hunter-Erfolgsbilanz. • Leidenschaft und Wille, in einer Start-up-Kultur zu arbeiten und das Wachstum des Unternehmens direkt mitzugestalten. • Sicher im Verkauf von Cloud-Plattformen (AWS, Azure, Google Cloud), KI-Lösungen und verwandten Technologien. • Starke kommerzielle Kompetenz: Value Mapping, Verhandlungsgeschick, mehrjährige Vertragsabschlüsse und Executive-Level-Storytelling. • Hohe Energie, Enthusiasmus und nachweisbares, konsistentes Wachstum gegenüber Quoten. • CRM-Kompetenz: Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Systemen. • Reisebereitschaft bei Bedarf. • Frühere Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld. • Erfahrung mit SaaS-Modellen oder dem Verkauf von Cloud-Infrastruktur. • Erfahrung im Verkauf an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassendes Leistungspaket. • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung innerhalb von Nebius. • Hybride Arbeitsmodelle. • Ein dynamisches und kollaboratives Arbeitsumfeld, das Initiative und Innovation schätzt.