Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Neo.Tax

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Series A - Neo.Tax im 2023-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Neo. Tax ist ein KI-gesteuertes Unternehmenssoftwareunternehmen, das die Identifizierung, Berechnung und Dokumentation von F&E-Steuergutschriften automatisiert und die Softwarekapitalisierung nach ASC 350-40 verwaltet. Neo. Tax integriert Engineering- und Finanzsignale (Jira, GitHub, Gehaltsabrechnungen, Konten, Tickets, Organigramme etc. ), führt agentenbasierte KI-Modelle durch, die auf IRS-Codes, Vorschriften und Rechtsprechung trainiert sind, um Projekte zu qualifizieren, QREs zu quantifizieren, prüffähige Studien und unterstützende Dokumentation zu generieren und Echtzeit-Gutschriftenberechnungen bereitzustellen. Das Produkt wird als sichere, SOC 2 Type II-fähige SaaS mit Einzelnutzer- und vom Kunden gehosteten Optionen geliefert und richtet sich an große unternehmensinterne Steuerteams, CFOs und Prüfer, um Interviews, externe Beraterkosten und Prüfungsrisiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Own a named account territory of enterprise and strategic prospects, with a focus on Fortune 2000 companies with meaningful R&D investment profiles. • Drive full-cycle enterprise sales from prospecting and discovery through technical validation, champion development, legal/procurement, and close. • Build and execute multi-threaded account strategies across VP Tax, CFO, and VP Engineering/CTO stakeholders simultaneously. • Develop and maintain a pipeline that supports consistent quarterly and annual quota attainment. • Conduct high-quality discovery to understand each prospect’s R&D investment profile, current study methodology, Section 174 exposure, and key KPIs. • Articulate Neo.Tax’s value proposition in the language of the VP of Tax, the Tax Director, and the Engineering Leader — tailoring the narrative to each stakeholder’s priorities. • Navigate complex procurement, legal, and security review cycles common in large enterprise environments. • Accurately forecast, build your pipeline, and maintain CRM hygiene to support business planning and leadership visibility. • Serve as a primary source of market intelligence — feeding competitive insights, buyer objections, and ICP refinements back to product, marketing, and sales leadership. • Contribute to the development of sales playbooks, messaging frameworks, and enablement materials as the team scales. • Represent Neo.Tax at industry events, tax conferences, and partner forums.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise SaaS sales experience, with a demonstrated track record of closing complex, multi-stakeholder deals in the $100K–$500K+ ARR range. • Experience selling into large enterprise or Fortune 2000 accounts, including navigating procurement, legal, and security review cycles. • Strong executive presence and the ability to credibly engage C-suite and VP-level buyers across Finance, Tax, and Engineering organizations. • Disciplined pipeline management and accurate forecasting — you run a clean process and can articulate the state and strategy for every deal. • Self-starter mentality with a builder’s orientation — you’re comfortable in a high-growth, early-stage environment that requires autonomy and creativity. • Exceptional written and verbal communication skills.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Competitive base salary • Uncapped commission structure • Equity participation