Senior Enterprise Account Executive – Mid-Atlantic

🕒 vor 3 Tagen

☕ Washington – Remote

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💵 $280.000 - $330.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Neo4j

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • AI • Enterprise

Neo4j ist ein führender Anbieter von Graphdatenbank-Technologie, der Organisationen über seine Plattform ermöglicht, große Datenmengen zu verknüpfen und zu analysieren. Als Entwickler der Neo4j Graph Database und der Abfragesprache Cypher bietet das Unternehmen Lösungen wie Neo4j AuraDB und Neo4j Graph Data Science, um Unternehmen die effiziente Bereitstellung von Graphanwendungen zu ermöglichen – wahlweise selbstverwaltet oder vollständig gemanagt. Die Tools sind darauf ausgelegt, dass Entwickler und Data Scientists graphbasierte Anwendungen einfach erstellen und visualisieren können, wodurch Datenbeziehungen und Erkenntnisse verbessert werden. Neo4j unterstützt zahlreiche Anwendungsfälle, darunter Betrugserkennung, Knowledge Graphs und Finanzdienstleistungen, und wird weltweit von Entwickler- und Data-Science-Communities breit eingesetzt. Mit Lernangeboten wie der GraphAcademy unterstützt Neo4j zudem eine große und wachsende globale Community von Experten für Graphtechnologien.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic territory plan targeting key organizations and applicable use cases to build a robust pipeline and achieve quarterly and annual sales objectives. • Become an expert in our product offerings and industry solutions, delivering compelling demos, presentations, and proposals that clearly articulate business value. • Leverage deep knowledge of the market to position our solutions as the best fit for customer needs, highlighting the advantages over competing technologies and approaches. • Lead complex sales cycles with a solution-based approach, employing strategic selling strategies and tactics, including the Land & Expand model to grow accounts. • Manage the full sales process from prospecting to closing, consistently securing new logos and expanding within existing accounts. • Provide guidance and mentorship to Business Development Representatives (BDRs) and Field Marketing resources to align on target accounts and support pipeline development. • Maintain accurate and up-to-date information within the CRM system, ensuring data integrity and adhering to forecasting guidelines. • Develop strong partnerships with public cloud providers (AWS, Google, Microsoft Azure) and leverage these relationships to drive growth opportunities.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of proven success in enterprise software sales with a consistent track record of exceeding targets. • Demonstrated experience managing complex sales processes within enterprise markets such as Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science, AI/ML, or related fields. • Proven ability to independently develop and close new client relationships while effectively managing long-term business engagements. • Deep understanding of commercial open-source business models, including selling on-premise and cloud & SaaS hybrid solutions. • Ability to craft and execute sales strategies tailored to specific industries, leveraging partner and Go-to-Market knowledge. • Strong presentation, communication, and organizational skills with a knack for building strong business champions. • Familiarity with sales methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger Sales, and experience working in a fast-paced, competitive market. • Experience collaborating with cross-functional teams to deliver on customer expectations, including Pre-Sales, Marketing, Customer Success, and Field Engineering resources. • Proven ability to build and nurture relationships with key decision-makers, including CTOs, IT leaders, and technical end users, while collaborating with Solution Architects, Professional Services, and Channel Partners.

🏖️ Vorteile

• medical, dental, and vision benefits • 401(k) • paid time off • certain leaves of absence • stock option grant • annual bonus eligibility