Strategic Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Neogen Corporation

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

🌾 Landwirtschaft

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Biotechnology • Agriculture • Food & Beverage

Neogens® Lösungen können in jeder Stufe der Lebensmittelkette gefunden werden. Neogen bietet eine umfassende Palette von Lösungen und Dienstleistungen für die Lebensmittelverarbeitung, die Tierprotein- und die Landwirtschaftsindustrie, die nicht nur dazu beitragen, die weltweite Lebensmittelversorgung zu schützen, sondern auch unseren Kunden ermöglichen, effizienter und effektiver zu produzieren als je zuvor. Wir sind auch stolz darauf, den Tierbegleit- und Leistungstierindustrien sowie den Bereichen Biowissenschaften und Toxikologie zu dienen.

Beschreibung

• Own the strategic direction and commercial performance of assigned corporate accounts, including revenue growth, retention, and expansion • Develop and execute comprehensive account plans aligned to customer priorities, market dynamics, and Neogen growth objectives • Identify and prioritize high-value opportunities, whitespace, and cross-selling pathways across the portfolio • Deliver quarterly business reviews reinforcing value realization, ROI, and future growth strategy • Establish and maintain multi-level relationships within customer organizations • Lead consultative discovery to uncover customer pain points, business drivers, and strategic priorities • Translate insights into tailored solutions and value hypotheses • Position Neogen as a strategic partner through consistent value delivery • Build, manage, and maintain a robust pipeline aligned to quota and growth targets • Execute pipeline management and inspection cadence, ensuring opportunity hygiene, stage accuracy, and forecast reliability • Lead the end-to-end sales cycle from qualification through close, including deal strategy, negotiation, and risk mitigation • Apply go/no-go decision frameworks to prioritize resources and increase win probability • Coordinate cross-functional resources across Marketing, Technical Services, and Operations • Partner internally to deploy targeted campaigns, product launches, and account-specific initiatives • Drive internal alignment and accountability against account plans and customer commitments • Maintain understanding of industry trends, regulatory drivers, and competitive landscape • Leverage market insights to refine account strategies, identify competitive threats, and improve win rates • Contribute to field intelligence and commercial feedback loops informing go-to-market strategy • Support national account coverage with up to 75% travel

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Food Science, Microbiology, Biology, or related field (or equivalent experience) • 5+ years of demonstrated experience in strategic or national account management • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder sales environments • Experience with CRM systems, including Salesforce or MS Dynamics, and pipeline management • Executive-level communication and influence • Value-based and consultative selling expertise • Complex deal negotiation and strategy development • Strong analytical mindset with disciplined pipeline management • Ability to drive cross-functional alignment and execution • High degree of ownership, accountability, and business acumen • Ability to manage a large, geographically distributed account base • Ability to support customer engagements, events, and key initiatives with a flexible schedule

🏖️ Vorteile

• Benefits starting on Day One – Medical, dental, and vision coverage begin on your first day of employment. • 401(k) with company match • Paid Time Off (PTO) • Career Growth Opportunities, including tools, training, and support • Meaningful Work • Collaborative Culture valuing innovation, respect, teamwork, and continuous improvement

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