Consulting Solutions Architect – Modernization

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $223.550 - $289.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

NetApp

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1992

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 1994-01

API • Artificial Intelligence • SaaS

NetApp ist das Unternehmen für intelligente Dateninfrastruktur, das innovative Lösungen bietet, um Unternehmen die Nutzung ihrer Datenkraft zu ermöglichen. Sie bieten eine Reihe von Dienstleistungen, inklusive einheitlicher Datenspeicherung, Cloud-Management und Datenschutz, um die Datenverwaltung auf verschiedenen Plattformen zu vereinfachen und zu verbessern. Mit dem Fokus auf die Modernisierung von Speicherumgebungen und effizientem Datenmanagement unterstützt NetApp verschiedene Branchen dabei, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und die Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Proactively partner with account teams to engage customers early in the sales cycle and shape opportunities using value engineering frameworks • Facilitate discovery discussions to uncover customer business drivers, financial constraints, and decision criteria • Translate customer challenges into quantifiable cost, risk, and growth impact • Conduct Total Cost of Ownership (TCO), Return on Investment (ROI), Net Present Value (NPV) analyses • Develop clear comparisons across alternatives (status quo, incremental change, modernization, consumption models, competition) • Partner with Solution Architects to connect technical architecture decisions to measurable business outcomes • Ensure solutions are optimized for value (balancing cost, performance, flexibility, and risk) • Create and present executive-level deliverables, including: Value business cases, Financial analyses and models, Customer value narratives and presentations • Influence deal strategy and win rates by anchoring conversations on economic impact rather than product features or pricing • Enable account teams with value-based selling techniques, financial storytelling, and discovery frameworks

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years of experience in Solution Engineering, Consulting, Value Engineering, or related roles • Demonstrated experience building and presenting financial models (TCO, ROI, NPV) • Strong ability to connect technical solutions to business and financial outcomes • Executive-level communication and presentation skills • Experience supporting complex enterprise sales cycles • A passion for coaching, enabling, and training other internal resources to maximize impact at a company level • Familiarity with lifecycle management and modernization strategies • Experience developing sales frameworks, tools, or enablement programs • Experience with subscription, consumption, or as-a-service models (e.g., STaaS/Keystone) • Background in infrastructure, cloud, and (not or) data management solutions • Experience leading or being a team lead • Advanced degree (MBA, Finance, or related discipline) preferred • Bachelor’s degree in Engineering, Finance, Business, or related field; or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • Life Insurance • Retirement or Pension Plans • Paid Time Off • various Leave options • employee stock purchase plan • restricted stocks (RSU’s)