Chief Revenue Officer (NXJ-202)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 23 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💹 Revenue-Operations-Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Newxel

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Newxel ist ein globaler Anbieter von IT-Personal- und Ingenieurdienstleistungen, der dedizierte und verteilte Softwareentwicklungsteams sowie schlüsselfertige F&E-Zentren für Kunden weltweit einrichtet und unterstützt. Sie bieten IT-Recruiting, Personalverstärkung, Offshore-Entwicklungszentren sowie volle rechtliche, finanzielle und operative Unterstützung, um Ingenieurteams schnell in mehr als 10 Ländern zu vergrößern. Newxel konzentriert sich darauf, Entwickler und Spezialisten in Bereichen wie Web- und Mobile-Entwicklung, KI/ML, Big Data, Spieleentwicklung, QA, Embedded Software, Cybersicherheit und Blockchain bereitzustellen, und legt dabei Wert auf eine schnelle Einstellung, hohe Bindung und langfristige B2B-Partnerschaften.

Beschreibung

• Verantwortung für den Umsatz aus Neugeschäft in allen Märkten von Newxel und für dessen nachhaltige Entwicklung • Verantwortung für den gesamten kommerziellen Prozess, einschließlich Vertriebsphasen, Qualifizierungsregeln, Rollen, Zeitplänen, Angebotserstellung, Marktpreisen, Preiskorridoren und Marktforschung • Sicherstellung einer konsistenten Vertriebspositionierung und Weitergabe von Marktfeedback an das Marketing • Entscheidung über regionale Messen, Konferenzen und Partnerveranstaltungen sowie Verantwortung für Budget und Pipeline-Ergebnisse • Führung der regionalen Vertriebsleiter, Festlegung von Plänen, Durchführung von Pipeline-Reviews sowie Einstellung und Entwicklung von Teammitgliedern • Verantwortung für die Konzeption und Verwaltung des Vertriebsvergütungsmodells auf Basis vereinnahmter Umsätze • Umsetzung und datenbasierte Anpassung von Markteintrittsprogrammen • Definition des Vertriebsprozesses innerhalb der Newxel-Plattform – von der Anfrage über den Vertragsabschluss bis zur Skalierung • Steuerung der Anforderungen an Revenue Operations sowie an Recherche und Outreach anhand quantifizierter Ergebnisse • Verantwortung für die Preisliste und Preiskorridore innerhalb der mit dem CEO vereinbarten Grenzen • Definition der Übergabe von Kunden sowie der Zuständigkeiten für die Geschäftsausweitung gemeinsam mit Customer Success • Erreichung der Ergebnisse in den ersten 90 Tagen, einschließlich dokumentierter Vertriebs- und Angebotsprozesse, jährlicher Vertriebspläne für die Märkte, CRM-basiert berechneter Anreize, eines Plans für die regionale Präsenz und eines Protokolls zur Übergabe an Customer Success • Bericht an den CEO sowie Führung der regionalen Vertriebsleiter und von Revenue Operations

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder -Produkten • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsmitarbeitern mit Verantwortung für den Teamumsatz • Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Vertriebsvergütungsmodellen, Provisionen und Prozessen zur Klärung von Zuordnungsstreitigkeiten • Erfahrung in der Verantwortung für Vertriebsprozesse und Preissysteme, einschließlich dokumentierter Phasen und Regeln, wiederverwendbarer Angebote und regionaler Marktpreise • Erfahrung im Vertrieb in mehreren Märkten ohne Bindung an eine einzelne Region • Verhandlungssicheres Englisch • Erfahrung im Vertrieb eines Produkts oder einer Plattform oder bei der Entwicklung eines dienstleistungsbasierten Geschäfts hin zu einem produktorientierten Vertriebsmodell • Fähigkeit, eine bestehende Strategie umzusetzen, Ergebnisse zu messen und begründete Änderungen vorzuschlagen • Wohnsitz in Europa • Erfahrung in den Bereichen Talentlösungen, Staffing, EOR oder dedizierte Teams von großem Vorteil • Erfahrung in der Führung von Vertriebsmitarbeitern über verschiedene Länder und Regionen hinweg von großem Vorteil • Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsmodells für ein KI-Produkt von großem Vorteil • Ukrainisch- oder Russischkenntnisse von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit innerhalb Europas • Reisen zu Unternehmensstandorten und in Märkte • Möglichkeit, regionale Vertriebsteams zu führen und weiterzuentwickeln • Verantwortung für das Vertriebsvergütungsmodell • Hohe berufliche Autonomie und eigener Verantwortungsbereich • Direkte Kommunikation und eine Kultur schriftlicher Entscheidungsfindung