Channel Account Manager

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Nexthink

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Series D im 2021-02

SaaS • Enterprise

Nexthink ist eine Plattform für Digital Employee Experience (DEX), die IT-Teams befähigt, Probleme im digitalen Arbeitsplatz zu erkennen, zu diagnostizieren und zu beheben. Sie nutzt KI-gestützte Lösungen für Echtzeitwarnungen, intelligente Diagnostik und automatisierte Behebungen, um die Optimierung von Arbeitsplatzanwendungen, Zusammenarbeitstools wie Teams und Zoom sowie die allgemeine Mitarbeiterbindung sicherzustellen. Nexthink hilft Organisationen, die IT-Effizienz zu steigern, die digitale Transformation zu managen und kosteneffiziente digitale Arbeitsumgebungen mit messbarer Wirkung und operativer Exzellenz zu erhalten. Die Plattform unterstützt weltweit über 15 Millionen Endgeräte und bietet unvergleichliche Sichtbarkeit und Automatisierung für proaktives IT-Management und Service-Desk-Effizienz.

Beschreibung

• Drive revenue growth through strategic partners across Southeastern US • Responsible for expanding and developing Nexthink’s partner ecosystem • Generate pipeline and accelerate partner-led opportunities • Collaborate with direct sales organization to achieve regional growth objectives • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting • Identify, recruit, onboard, and develop high-potential partners • Build and execute joint business plans with strategic partners • Drive partner-sourced and partner-influenced opportunities • Conduct regular business reviews and growth planning sessions • Collaborate with sales teams from opportunity creation through deal closure • Support partner-led expansion and new logo acquisition strategies • Drive account mapping and territory planning with partners and sales teams • Ensure partners are equipped to position and sell Nexthink solutions successfully

🎯 Anforderungen

• 7+ years of channel sales, alliance management, or indirect sales experience within enterprise software • SLED experience is a major plus • Demonstrated success achieving revenue and pipeline growth targets • Experience recruiting and developing strategic partners • Strong understanding of enterprise sales cycles and partner-led selling models • Proven ability to build executive-level relationships and influence outcomes • Excellent communication, business planning, and forecasting skills • Ability to work cross-functionally within a fast-paced, high-growth environment • Must be located in the Southeast US

🏖️ Vorteile

• 100% covered company benefits that consist of health, dental, vision • Access to life insurance • Long-term disability • Accidental death/personal loss coverage • Flexible Hours and unlimited vacation • 11 company-paid holidays • 3 extra days for volunteering • Free access to professional training platforms • Up to 16 weeks of paid leave for birthing parents/primary caregivers • 6 weeks for secondary caregivers • 401(k) plan featuring up to 4% company matching contributions • Bonuses for referring successful hires