Deal Strategist

🕒 vor 18 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $88.440 - $147.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nielsen

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1923

📱 Medien

📣 Marketing

💰 Post-IPO Debt im 2023-02

Media • Data Analytics • Marketing

Nielsen ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Publikumsforschung und Analytik und bietet Einblicke in das Verbraucherverhalten über verschiedene Medienplattformen hinweg, einschließlich TV, Streaming, Audio und Digital. Sie sind spezialisiert auf plattformübergreifende Messungen, Mediaplanung und Marketingoptimierung und helfen Unternehmen dabei, ihre Zielgruppen effektiv zu verstehen und zu erreichen. Mit umfassenden Datenlösungen und Tools wie Nielsen ONE zielen sie darauf ab, die Komplexität der Publikumsumsetzung zu navigieren und die Marketingleistung global zu steigern.

Beschreibung

• Drive and support deal structuring for Gracenote's Commercial customer base • Partner with sales to close the highest-valued and most strategic opportunities • Own delivery of Commercial proposals and executables through deal structuring, commercial solutioning, and internal approval management • Support objection handling throughout the deal lifecycle and act as sales' primary escalation point • Manage customer expectations • Liaise between sales, finance, product, operations, and legal to identify and resolve blockers • Identify gaps in Nielsen's commercial approach and support conflict resolution and program escalations • Own closure of opportunities across Gracenote's Commercial sold portfolio • Support negotiations, proposals, objection handling, and counter/close strategies • Provide insights to Commercial Finance on commercial construct performance • Deliver intelligence assets influencing commercial approach and commercial constructs at scale • Lead and support process improvements to streamline deal support • Produce ad hoc reporting when requested

🎯 Anforderungen

• 6+ years of work experience with relevant experience in deal structuring/strategy, commercial solutioning, and negotiation management • Understanding of deal structure frameworks, commercial strategies, and sales plays across subscription and consumption-based products • 5+ years of direct experience working and supporting Sales on deals • Ability to work in a fast-paced environment where first-of-kind work is led and delivered without a playbook • Proven ability to close deals against aggressive timelines while resolving external and internal objections • Excellent written and oral communication and objection handling skills • Experience with senior stakeholder and customer management • Experience with Salesforce, contract management tools, and data analytics software • Prior experience and knowledge of pricing strategies, discounting practices, and revenue optimization techniques • Bachelor's degree in business, finance, or a related field

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and wellness plans • 401(k) with a Nielsen company match • Generous paid time off policy • Company-provided vehicle (depending on the role) • Discretionary incentive/bonus eligibility (depending on the role) • Potential eligibility for bonuses, equity, or other incentives