Senior Account Executive (German-speaking) (f/m/d)

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nilo

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51 - 200 Mitarbeiter

🧘 Wellness

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €8.002.385 Seed Round - nilo.health im 2022-05

Wellness • SaaS • B2B

nilo ist eine Plattform für mentalem Wohlbefinden am Arbeitsplatz, die Arbeitgebern und ihren Mitarbeitern Zugang zu Beratern, Therapeuten und evidenzbasierten digitalen Inhalten bietet. Das Unternehmen bietet 1:1 Beratungsgespräche, Online-Schulungen und Werkzeuge, die darauf ausgelegt sind, den Zugang zu psychischer Unterstützung im gesamten Unternehmen zu erleichtern und proaktiv zu gestalten. nilo wurde 2019 gegründet und konzentriert sich darauf, das Stigma rund um psychische Gesundheit abzubauen und das Wohlbefinden im Unternehmen in die Kommunikation und Kultur einzubetten.

Beschreibung

• Umsatzwachstum durch Akquisition von Mid-Market-Kunden vorantreiben. • Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien. • Kontinuierliche Entwicklung eines robusten Verkaufstrichters durch individuelle Akquise (Bereitschaft zur telefonischen Kontaktaufnahme) und Management eingehender Interessenten. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselakteuren innerhalb von Kundenorganisationen. • Produktdemonstrationen und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen. • Verträge und Preise mit Kunden verhandeln. • Monatliche und jährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen. • Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Erweiterung deines Netzwerks und zur Vertretung von nilo. • CRM-System regelmäßig mit Kundeninformationen, Prognosen und Daten zu Verkaufstrichtern aktualisieren, um mehr über unser Geschäft und unseren Verkaufsprozess zu lernen.

🎯 Anforderungen

• 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive in B2B/SaaS-Vertrieb (in einer quota-tragenden Rolle) • Zielorientierung und nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung und dem Übertreffen von Verkaufszielen bei Abschlüssen von Mid-Market-Deals (15-100k ACVs) • Erfahrung in einem wachstumsstarken/ vertriebsstarken Umfeld, um in unserer Verkaufsumgebung sofort loslegen zu können. • Erfahrung im komplexen Verkauf und Verständnis der Kaufprozesse von mittelständischen Unternehmen. • Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und verschiedene Personas (C-Level, Führungskräfte, HR, Finanzen, IT usw.) anzusprechen. • Begeisterung für die Themen mentale Gesundheit, HR/Personalmanagement, New Work und den Wunsch, dies für ein Unternehmen mit einer sinnvollen Mission zu nutzen, indem du ein Produkt verkaufst, mit dem du dich identifizieren kannst. • Interaktion mit Kunden in der DACH-Region, daher wird ein Deutschkenntnis auf Mutter- oder annähernd muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch als Unternehmenssprache erwartet. • Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback für die eigene Entwicklung zu suchen.

🏖️ Vorteile

• Verantwortung trifft Kreativität: Bei nilo wirst du aktiv mitgestalten, wie wir arbeiten und deine Ideen zum Leben bringen. • Dein Wachstum, unsere Unterstützung: Ob Schulungen, Konferenzen oder Coaching – wir unterstützen deine persönliche und berufliche Entwicklung mit einem jährlichen Entwicklungsbudget. • Mentale Stärke mit unserer nilo-App: Genieße kostenlosen Zugang zu unserer nilo-App für proaktive und präventive Unterstützung der psychischen Gesundheit – jederzeit, wenn du sie brauchst (inkl. Familiensupport). • Workation: Arbeite remote von überall in der EU für bis zu 90 Tage pro Jahr. • Bleib aktiv: Profitiere von einer Urban Sports Club-Mitgliedschaft zu einem vergünstigten Preis. • Wir sind Teamspieler: Freue dich auf regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen. • Teile unseren Erfolg: Nimm an unserem Mitarbeiter-Aktienbesitzprogramm (VESOP) teil.