Leiter Commercial – Develp

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Nimbus

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1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

🤝 B2B

📣 Marketing

Consulting • B2B • Marketing

Nimbus entwickelt Lösungen, die auch für Einsteigerinnen und Einsteiger sowie nichttechnische Administratorinnen und Administratoren einfach zu bedienen sind. Wir kennen die Vielfalt der Online-Marketing-Tools am Markt und kombinieren sie intelligent. Eine integrierte Lösung bedeutet, dass keine manuelle Synchronisierung von Systemen erforderlich ist. Der modulare Ansatz ermöglicht es Ihnen, genau die Funktionen auszuwählen, die Sie jetzt benötigen, und stellt zugleich eine nahtlose Erweiterbarkeit für die Zukunft sicher.

Beschreibung

• Sie sind verantwortlich für alle kommerziellen Ergebnisse, einschließlich: • Verantwortung für Develps Umsatzziel und volle Verantwortung für den kommerziellen Erfolg des Projekts. • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Definition und Optimierung des kommerziellen Modells, einschließlich Zielkundenprofilen, Preisstrategie, Vertriebsannahmen und Unit Economics. • Aufbau und Umsetzung der Institutional-Sales-Strategie von Grund auf. • Persönliche Betreuung des kompletten Vertriebszyklus für Unternehmenskunden, einschließlich Prospecting, Qualifizierung, Beziehungsaufbau, Präsentationen, kommerzieller Verhandlung, Due Diligence und Abschluss. • Umsatzsteigerung sowohl bei neuen als auch bestehenden institutionellen Kunden. • Vorantreiben der kommerziellen Expansion in zusätzliche Liquid-Staking-Protokolle und Blockchain-Ökosysteme. • Führung des kommerziellen Onboarding-Prozesses und Koordination mit Infrastructure- und Operations-Teams, um eine erfolgreiche Kundenaktivierung sicherzustellen. • Repräsentation von Develp auf Konferenzen, Branchenveranstaltungen und strategischen Meetings zum Aufbau des Netzwerks und zur Generierung einer hochwertigen kommerziellen Pipeline.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Tier-1-Krypto- oder Web3-Organisationen, einschließlich erstklassiger Börsen, Verwahrstellen, Protokolle oder institutioneller Staking-Teilnehmer; oder • Ausgezeichnete Erfolge im institutionellen Vertrieb innerhalb des Finanzsektors, Asset Management, Kapitalmärkten oder verwandten Bereichen, mit überzeugenden Nachweisen, dass Ihre Erfahrung erfolgreich auf Crypto-Infrastruktur übertragbar ist. • Erfahrung in der Rolle als eigenständiges „Commercial Team of One“, Aufbau einer Pipeline aus einer begrenzten oder nicht vorhandenen Kundenbasis (wir haben einen Ankerkunden, die Pipeline ist ansonsten leer). • Nachgewiesene Fähigkeit, lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und technischer Due Diligence zu steuern. • Starkes kommerzielles Urteilsvermögen kombiniert mit der Fähigkeit, während des Vertriebsprozesses eng mit technischen Teams zusammenzuarbeiten.

🏖️ Vorteile

• Erfolg wird an kommerziellen Ergebnissen gemessen. • Die Rolle verfügt über klar definierte Leistungskennzahlen und eine Vergütungsstruktur, die die Umsatzgenerierung angemessen belohnt.