Channel Account Manager – Italienisch

vor 3 Tagen

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SaaS • Cybersecurity • B2B

NinjaOne ist eine automatisierte, cloud-native Endpoint-Management-Plattform, die Remote-Überwachung und -Verwaltung (RMM), Patch-Management, Mobile-Device-Management (MDM), Backup, Remote-Zugriff und einheitliches Reporting für MSPs und IT-Abteilungen bietet. Das SaaS-Produkt verwendet einen einzelnen leichtgewichtigen Agenten und eine zentrale Konsole zur Verwaltung von Windows, macOS, Linux, Servern, VMs und mobilen Geräten. Es umfasst sicherheitsorientierte Funktionen (autonomes Patching, verschlüsselte Backups, FedRAMP- und SOC-Compliance) sowie Integrationen und APIs zur Rationalisierung von IT-Operationen und zur Automatisierung von Workflows.

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Beschreibung

• Potenzielle Partner identifizieren, qualifizieren und onboarden • Entwicklung und Umsetzung einer Channel-Strategie, die mit den Geschäftszielen von NinjaOne übereinstimmt • Unterstützung bei der Erstellung und Operationalisierung einer Channel-Sales-Strategie gemeinsam mit NinjaOne Account Executives zur Erreichung von Geschäftszielen und Quoten • Den Wert des NinjaOne-Partnerprogramms vermitteln und das Produkt wichtigen Channel-Stakeholdern demonstrieren • Verantwortung für einen regionalen Plan und Forecast für Ihr Gebiet • Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Erreichung der Ziele • Weitere Aufgaben nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Value-Added Resellern (VARs), Distributoren oder Managed Service Providern (MSPs) • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und Verhandlungsgeschick, um Lösungen zu entwickeln, die sowohl NinjaOne als auch den Partnern zugutekommen • Fähigkeit, Chancen proaktiv und eigenständig zu identifizieren und zu qualifizieren; unternehmerische Denkweise ist entscheidend • Fließend in Italienisch und Englisch; Spanischkenntnisse sind ein großer Vorteil • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, überzeugend zu kommunizieren und sich in die spezifischen Herausforderungen von Kunden oder Partnern einzufühlen • Erfahrung in der Erstellung von Partner-/Gebiets-Businessplänen, beim Aufbau einer Partner-/Gebietsstrategie und in der Erfolgsmessung anhand von KPIs • Nachgewiesene Erfahrung darin, Führungskräfte auf hoher Ebene und Entscheidungsträger bei Partnern zu beeinflussen • Erfahrung mit AWS-Partnerschaften ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Bürooptionen • Zugang zu unserer Corporate Benefits Plattform (Rabatte für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr) • Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten über unsere renommierte Trainingsplattform • Wettbewerbsfähige Vergütung • Zusammenarbeit mit einem neugierigen, freundlichen, internationalen und interkulturellen Team