Enterprise Account Executive – Deutsch

vor 1 Monat

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SaaS • Cybersecurity • B2B

NinjaOne ist eine automatisierte, cloud-native Endpoint-Management-Plattform, die Remote-Überwachung und -Verwaltung (RMM), Patch-Management, Mobile-Device-Management (MDM), Backup, Remote-Zugriff und einheitliches Reporting für MSPs und IT-Abteilungen bietet. Das SaaS-Produkt verwendet einen einzelnen leichtgewichtigen Agenten und eine zentrale Konsole zur Verwaltung von Windows, macOS, Linux, Servern, VMs und mobilen Geräten. Es umfasst sicherheitsorientierte Funktionen (autonomes Patching, verschlüsselte Backups, FedRAMP- und SOC-Compliance) sowie Integrationen und APIs zur Rationalisierung von IT-Operationen und zur Automatisierung von Workflows.

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Beschreibung

• Potenzielle Accounts qualifizieren, um eine aktuelle Pipeline von Interessenten aufzubauen und zu pflegen und Umsatzziele zu erreichen • Als vertrauenswürdiger Berater für die Produkte von NinjaOne fungieren sowie Discovery-Calls, Präsentationen und Demos mit Interessenten durchführen • Konditionen, Rabatte und Implementierungsvereinbarungen verhandeln; Rabatte unterhalb der Freigabeschwelle in Abstimmung mit der Führung • Entscheidende Entscheidungsträger und Beschaffungsprozesse identifizieren, um Opportunities zum Abschluss zu führen • Zusammenarbeit mit NinjaOne-Channel-Partnern zur Identifizierung potenzieller Opportunities • Zusammenarbeit mit Marketing, SDRs und weiteren internen Ressourcen zur Gebietsplanung und zur Ansprache von Neukunden • Aufbau und Management einer mehrmillionenschweren Opportunity-Pipeline • Sales-Zyklen vom Prospecting über Discovery bis zum Vertragsabschluss steuern • Opportunities in Salesforce präzise forecasten, um die Quote in einem definierten Gebiet zu erreichen oder zu übertreffen • Weitere Aufgaben nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss (Bachelor) bevorzugt oder gleichwertige Berufserfahrung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an B2B-Kunden mit Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im Verkauf von IT-Operations-Software oder vergleichbaren Lösungen wünschenswert • Nachweislich konstante Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, gepaart mit hervorragenden aktiven Zuhörfähigkeiten • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten für erfolgreiche Kundeninteraktionen, einschließlich Produktdemos, Präsentationen und Discovery-Calls • Starker professioneller Auftritt und ausgeprägtes Geschäftsverständnis • Ausgezeichnete Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen und neue Geschäfte abzuschließen • Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten mit Hybrid-Office-Optionen • NinjaOne übernimmt 3-mal pro Woche das Mittagessen im Büro • Zugang zu unserer Corporate-Benefits-Plattform (Rabatte u. a. für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr) • Renommierte Trainingsplattform