Head of Portfolio Growth

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📈 Growth-Marketing-Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Niricson

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

Niricson ist ein Unternehmen, das sich auf die digitale Revolution der Zustandsbewertung von Infrastrukturen und Risikomanagement spezialisiert hat. Ihre innovative Plattform, AUTOSPEX™, nutzt KI-gestützte Technologie zur Erkennung, Quantifizierung und Nachverfolgung von Mängeln bei Infrastrukturen wie Dämmen, Brücken und Flugplätzen. Die Plattform arbeitet in Kombination mit DRONIC™, einem mehrschichtigen Datensammelsystem, das mit drohnenbasierten Werkzeugen für detaillierte Bewertungen ausgestattet ist. Die Lösungen von Niricson befähigen Asset-Besitzer, indem sie fortschrittliche Einblicke in den strukturellen Zustand und die Sicherheit liefern, und helfen somit, Infrastrukturen sicherer und widerstandsfähiger zu gestalten. Die Technologie des Unternehmens erleichtert einfachere und sichere Inspektionen, die traditionell arbeitsintensiv und risikobehaftet waren.

Beschreibung

• Lead Niricson's growth strategy for existing customers • Expand initial projects into larger, multi-site, multi-asset, and recurring customer relationships • Create strategic account plans covering stakeholder maps, expansion paths, renewal risks, procurement timelines, budget cycles, executive relationships, and multi-year growth opportunities • Own expansion bookings, upsell, cross-sell, renewals, and account penetration • Partner with Customer Success, Delivery, Product, Engineering, and Data teams to translate customer outcomes into long-term commercial growth • Build relationships with senior stakeholders across asset management, engineering, operations, capital planning, finance, risk, innovation, and executive leadership • Develop repeatable motions to convert one-time inspections or pilot deployments into broader portfolio-level adoption • Refine pricing, packaging, renewal structures, expansion strategy, and recurring revenue models • Build the Portfolio Growth function, including playbooks, processes, KPIs, CRM discipline, team structure, and reporting cadence • Establish account segmentation and a portfolio growth strategy • Improve visibility into expansion pipeline and customer health • Align Sales, Customer Success, Delivery, Product, and Executive leadership

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in enterprise sales, strategic account management, customer expansion, or commercial leadership • Proven success expanding existing enterprise or public-sector accounts • Experience selling into infrastructure, utilities, transportation, public sector, municipalities, airports, dams, engineering, asset management, inspection, NDT, geospatial, digital twin, robotics, or industrial analytics markets • Strong understanding of complex B2B or public-sector sales cycles, procurement processes, renewals, and budget timing • Ability to translate technical capabilities into executive-level business value • Experience building account plans and managing multi-stakeholder customer relationships • Comfort working in a growth-stage company where systems, processes, and teams are still being built • Strong commercial judgment and executive presence • Ability to operate strategically and hands-on • Experience with CRM systems and revenue reporting discipline • Experience with infrastructure asset owners such as utilities, DOTs, airports, municipalities, transit agencies, hydro operators, or government infrastructure departments • Background in SaaS, data analytics, AI, robotics, inspection technology, asset management software, or digital twin platforms • Experience converting services-led revenue into recurring platform or subscription revenue • Existing network across Canadian or U.S. public infrastructure markets • Experience managing account managers, customer success managers, or strategic account teams

🏖️ Vorteile

• Performance-based variable compensation • Equity participation • Opportunity to shape a core commercial function and influence company strategy • Work with robotics, AI, sensing, and analytics technologies • Opportunity to build long-term customer relationships across infrastructure markets