Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $250.000 - $275.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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NobleAI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤖 Künstliche Intelligenz

⚡ Energie

🔬 Wissenschaft

💰 Seed Round im 2019-03

Artificial Intelligence • Energy • Science

NobleAI ist ein führendes Unternehmen im Bereich der künstlichen Intelligenz, das als eines der spannendsten KI-Start-ups für 2024 gilt. Das Unternehmen ist spezialisiert auf die Entwicklung wissenschaftlich fundierter KI-Modelle und bietet eine Cloud-basierte Plattform namens Noble VIP an, die darauf abzielt, Produktinnovationen in verschiedenen Industrien zu beschleunigen. Die Technologie von NobleAI löst komplexe Probleme in den Bereichen Chemikalien, Materialien, Formulierungen und Energie, indem sie leistungsstarke, sichere und nachhaltige Softwarelösungen bereitstellt. Die wissenschaftlich fundierte KI-Architektur des Unternehmens integriert wissenschaftliche Prinzipien und Beschränkungen, reduziert den Datenbedarf und schützt die Datenprivatsphäre. NobleAI bedient vielfältige Sektoren, von Konsumgütern bis hin zu Baustoffen, indem es Werkzeuge für fundierte Vorhersagen, optimierte Designs und erklärbare KI bereitstellt, wodurch Trial-and-Error in der Innovation minimiert wird.

Beschreibung

• Own and grow revenue through Microsoft’s partner channel, including co-sell opportunities with Microsoft field sellers and partners • Develop and execute joint go-to-market (GTM) strategies aligned with Microsoft solution areas and priorities • Build strong relationships with Microsoft account teams, partner development managers, and key stakeholders • Identify, qualify, and progress pipeline opportunities sourced through Microsoft and partner referrals • Drive co-sell motions, including marketplace opportunities, joint customer engagements, and account planning • Enable Microsoft sellers and partners through training, collateral, and solution positioning to increase awareness and adoption • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Customer Success teams to align on partner-driven opportunities • Forecast channel pipeline and revenue accurately, maintaining visibility into deal progression and risks • Support joint marketing initiatives, events, and campaigns with Microsoft and partner organizations • Ensure successful handoff and coordination with Customer Success teams to drive customer outcomes and expansion opportunities • Travel to customer sites and attend industry events (approximately 30% average)

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel sales, partner management, or alliance roles within enterprise software or SaaS • Direct experience working with Microsoft (e.g., co-sell programs, Microsoft Partner Network, Azure marketplace) • Proven track record of driving revenue through indirect sales channels and strategic partnerships • Creativity in solving customer challenges to move deals forward • Strong understanding of cloud technologies, enterprise software, or AI/ML solutions preferred • Ability to navigate complex sales cycles and work effectively across multiple stakeholders • Demonstrable track record of consistently meeting or exceeding quota • Excellent communication, relationship-building, and influencing skills • Highly organized with strong pipeline management and forecasting capabilities

🏖️ Vorteile

• Top tier health benefits coverage including medical, dental, vision, disability and life insurance • Flexible Paid Time Off & generous holidays • Remote-first with optional co-working access at Industrious • 401(k) with employer match • Equity Package • Salary Range $250k - $275k OTE (Depending on experience & Geographic location)