Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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No Isolation

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

Beschreibung

• Definieren und vorantreiben Ihrer Gebietsstrategie: Erstellen und umsetzen des Go-to-Market-Plans für Ihren Fokusbereich innerhalb der Region – Segmentierung, Gebietszuordnung, Priorisierung von Schlüsselkunden und Setzen von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse überführen • Aufbau strategischer Führungskontakte: Vertrauensaufbau mit Bildungsbehörden, kommunalen Entscheidungsträgern und Schulleitungen – Entscheidungswege abbilden, sich an Politik- und Haushaltszyklen ausrichten und mehrstufige Unterstützung sichern • Gewinnung und Ausbau strategischer Accounts: Verantwortung für den kompletten Akquise- und Wachstumszyklus; Abstimmung mit Executive-Sponsoren, Budgetverantwortlichen und Beschaffung; Durchführung von Multi-Stakeholder-Abschlussplänen bis zur Vertragsunterzeichnung • Beratungsorientierter Verkauf mit methodischem Ansatz: Kombination aus Solution Selling und bewährten Methoden (z. B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu validieren, Zeitpläne zu steuern und vom Business Case zu unterschriebenen Bedingungen zu gelangen • Zusammenarbeit für nahtlose Lieferung und Wachstum: Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produktteams, um reibungslose Onboarding- und Implementierungsprozesse sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansion und glaubwürdige Referenzen umzuwandeln • Regionale Dynamik schaffen: Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks (Verbände, Advocacy-Gruppen, Integratoren) zur Beschleunigung der Einführung und sichtbare Präsenz durch Vorträge und Veranstaltungen wie Konferenzen, Roundtables und politische Foren, um die Inklusionsagenda mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• Nachweisbarer Erfolg im Enterprise-New-Business (Deutschland): Umfangreiche B2B-Enterprise-Erfahrung – Aufbau und Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals, Management langer Zykluszeiten und Durchsetzung von Konsens bis zum Abschluss • Aufbau von Führungskontakten: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen von C-Level bis zu Schulleitungen zu gewinnen – vorantreiben komplexer Entscheidungen durch gezielte persönliche Kontakte und Sicherung von Executive-Sponsorship • Strategische GTM- und Ausführungsdisziplin: Fähigkeit, eine zielgerichtete GTM-Strategie zu entwickeln und in einen operativen Rhythmus zu überführen – Marktsegmentierung, Mapping der Entscheidungsträger, gestaffelte Meilensteine, Pipeline-Pflege und genaue Forecasting-Ergebnisse (HubSpot) • Strukturierter, beratender Verkaufsansatz: Fähigkeit, strukturierte Discovery-Prozesse zu führen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen; Erfahrung mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil • Sprache & Standort: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und berufliches Englisch; Wohnsitz innerhalb der Region NRW

🏖️ Vorteile

• Attraktives, unlimitiertes OTE-Modell: Grundgehalt, leistungsabhängiger Bonus und unbegrenzte Provision • Bewährte Plattform für Wachstum: Ausbaumöglichkeiten innerhalb von NRW mit nationaler Glaubwürdigkeit – starke Referenzen, Delivery-Know-how und klare Nachfragesignale • Gebietsverantwortung & Autonomie: Übernahme eines Schlüsselgebiets innerhalb des größten deutschen Marktes mit hoher Entscheidungsfreiheit und Autonomie • Entwicklung & Karriere: Relevante Lernmöglichkeiten (Enablement, Coaching, Branchenveranstaltungen) und die Chance, Best Practices in Deutschland mitzugestalten • Tools, Enablement & funktionsübergreifende Unterstützung: Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt; Vertriebsunterlagen, Case Studies und Trainings zur Gewinnung und Skalierung • Zweckorientierte Unternehmenskultur: Ein Umfeld, das hohe Standards setzt und Ihnen den Raum gibt, Ihre beste Arbeit zu leisten