Enterprise Sales Executive – Bildungssektor

vor 2 Monaten

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No Isolation

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Education • B2B • Artificial Intelligence

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📚 Bildung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Verantwortung für die Region übernehmen: Die Bildungslandschaft in Ihrer Region verstehen, um eine regionale Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die Neugeschäft steigert. • Neugeschäft vorantreiben: Schlüsselakteure identifizieren, qualifizieren und ansprechen, um die Pipeline mit Kommunen in Ihrer Region voranzutreiben und abzuschließen. • Bestandskunden ausbauen: Nutzung in bestehenden Accounts erhöhen und Kundenbeziehungen stärken, um Expansion zu fördern und Abwanderung zu reduzieren. • Strategische Deals gewinnen: Komplexe Sales-Zyklen mit Fokus auf langfristigen Wert führen, häufig mit mehreren Entscheidungsträgern und Budgetzyklen. • Anwendung von Challenger- / SPIN-Methoden: Annahmen infrage stellen, Schmerzpunkte ermitteln und für Entscheidungsträger Wert schaffen. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Customer Success und Product zusammenarbeiten, um ein nahtloses Onboarding, eine reibungslose Implementierung und nachhaltigen Kundenerfolg sicherzustellen. • Präzise Forecasts: Genaues CRM-Reporting (HubSpot) pflegen, um Pipeline und Forecasts verlässlich zu melden.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Bildungs- oder öffentlichen Sektor, sowie Erfahrung mit SaaS-Lösungen. • Erfolgreich in strategischen, komplexen Verkaufsprozessen, die oft mehrere Stakeholder-Ebenen umfassen, einschließlich Ansprache und Beeinflussung von C-Level-Entscheidern. • Fundiertes Verständnis von Challenger- und/oder SPIN-Verkaufsmethoden – in der Lage, diese zu vermitteln, anzupassen und während des gesamten Sales-Zyklus die Führung zu übernehmen. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals im Bereich €25.000–€100.000+ mit komplexen Vertragszyklen. • Zielstrebig, strukturiert und eigenständig – in der Lage, Ihre Region eigenverantwortlich zu führen und gleichzeitig zum übergeordneten Vertriebsteam beizutragen. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sicherer Umgang mit Englisch in einem internationalen Team.

🏖️ Vorteile

• Attraktives OTE-Modell ohne Obergrenze: Faires Grundgehalt mit unbegrenzter Provision, zugeschnitten auf komplexe, wertbezogene Vertriebsumgebungen. • Sinnorientiertes skandinavisches Unternehmen: Wir bewirken positiven gesellschaftlichen Wandel, wobei Geschäftswachstum direkten sozialen Nutzen schafft. • Entwicklungsmöglichkeiten: Übernehmen Sie Verantwortung für eine Schlüsselregion und erweitern Sie Ihre Rolle, während wir in Deutschland und ganz Europa weiter wachsen. • Erfahrenes Team: Arbeiten Sie in einer leistungsstarken Organisation mit solider Infrastruktur und Kolleginnen und Kollegen, die tiefgehende fachliche Expertise mitbringen. • Wohlbefinden & Flexibilität: Wöchentliche Wellness-Stunde, Jobticket für den öffentlichen Nahverkehr und ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell zur Förderung eines nachhaltigen Lebensstils.