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vor 21 Tagen

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No Isolation

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Education • B2B • Artificial Intelligence

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📚 Bildung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Definition und Umsetzung der regionalen Strategie: Aufbau und Umsetzung des Go-to-Market-Plans für Sachsen & Thüringen — Segmentierung, Gebietszuordnung, Priorisierung strategischer Accounts und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in konkrete Ergebnisse überführen • Aufbau strategischer Führungsbeziehungen: Vertrauensaufbau mit Bildungsbehörden, kommunalen Entscheidungsträgern und Schulleitungen — Abbildung von Entscheidungswegen, Abstimmung mit politischen und Haushaltszyklen und Sicherstellung von mehrstufiger Unterstützung • Gewinnung und Ausbau strategischer Accounts: Führung des kompletten Akquise- und Wachstumszyklus; Abstimmung mit Executive Sponsors, Budgetverantwortlichen und Einkauf; Durchführung von Mehrparteien-Abschlussplänen bis zu unterschriebenen Vereinbarungen • Beratungsorientierter, methodengetriebener Vertrieb: Kombination aus Solution Selling und bewährten Methoden (z. B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu prüfen, Zeitpläne zu steuern und vom Business Case zu unterschriebenen Vertragsbedingungen zu gelangen • Zusammenarbeit für reibungslose Lieferung und Wachstum: Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produktteams, um ein reibungsloses Onboarding und die Implementierung sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansionen und glaubwürdige Referenzen zu verwandeln • Regionale Dynamik erzeugen: Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks (Verbände, Interessenvertretungen, Systemintegratoren), um die Adoption zu beschleunigen, sowie sichtbare Präsenz durch Vorträge und Ausrichtung von Konferenzen, Roundtables und Politikforen zur Mitgestaltung der Inklusionsagenda

🎯 Anforderungen

• Erfolgsbilanz im Enterprise-New-Business (Deutschland): Umfangreiche B2B-Enterprise-Erfahrung — Aufbau und Abschluss von Mehrparteien-Deals, Management langer Verkaufszyklen und Steuerung von Konsensprozessen bis zum Abschluss • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf C-Level- bis hin zu Schulleitungsebene zu gewinnen — Vorantreiben komplexer Entscheidungen durch gezielte persönliche Gespräche und Sicherstellung von Executive Sponsorship • Regionale GTM-Strategie & Umsetzungsdisziplin: Fähigkeit, eine regionale Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und in einen operativen Rhythmus zu überführen — Marktsegmentierung, Mapping von Entscheidungsträgern, gestaffelte Meilensteine, Pipeline-Pflege und präzise Forecasting (HubSpot) • Strukturiertes, beratungsorientiertes Verkaufen: Erfahrung in strukturierter Bedarfsanalyse und Aufbau quantifizierter ROI-Berechnungen; Vertrautheit mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil • Sprache & Standort: Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch; ansässig in Sachsen oder Thüringen oder bereit, in eines der beiden Bundesländer umzuziehen. Häufige Reisetätigkeit in beiden Bundesländern wird erwartet

🏖️ Vorteile

• Attraktives, nicht gedeckeltes OTE-Modell: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provisionen • Etablierte Plattform als Grundlage: Eintritt in eine Region mit starker nationaler Glaubwürdigkeit — vertrauenswürdige Referenzen, Umsetzungs-Know-how und klare Nachfragesignale • Gebietsverantwortung & Autonomie: Übernahme der vollen Verantwortung für zwei zentrale Bundesländer mit hoher Autonomie und Entscheidungsspielraum • Wachstum & Entwicklung: Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten (Enablement, Coaching, Branchenevents) sowie die Chance, Best Practices beim Ausbau in Deutschland mitzugestalten • Tools, Enablement & bereichsübergreifende Unterstützung: Enger Schulterschluss mit Customer Success, Marketing und Produkt; Vertriebsunterlagen, Case Studies und Trainings, um Erfolge zu erzielen und zu skalieren • Werteorientierte Unternehmenskultur: Eine sinngetriebene Kultur, die hohe Standards setzt und Ihnen den Raum gibt, Ihre beste Arbeit zu leisten