Senior Key Account Manager

vor 1 Monat

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No Isolation

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Education • B2B • Artificial Intelligence

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📚 Bildung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Definieren und vorantreiben der regionalen Strategie: Aufbau und Umsetzung des Go-to-Market-Plans für Ihre Region – Segmentierung, Gebietsaufteilung, Priorisierung von Schlüsselkunden und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse verwandeln • Aufbau strategischer Beziehungen auf Führungsebene: Aufbau von Vertrauen bei Bildungsbehörden, kommunalen Entscheidungsträgern und Schulleitungen – Abbildung von Entscheidungswegen, Abstimmung mit politischen und Haushaltszyklen und Sicherung von Sponsorships auf mehreren Ebenen • Gewinnung und Ausbau strategischer Accounts: Leitung des gesamten Akquise- und Wachstumszyklus; Abstimmung mit Executive Sponsors, Budgetverantwortlichen und Beschaffung; Durchführung von Close-Plänen mit mehreren Stakeholdern bis hin zu unterzeichneten Verträgen • Führen mit beratendem, methodenbasiertem Vertrieb: Kombination von Lösungsverkauf mit bewährten Methoden (z. B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Mehrwert zu prüfen, Zeitpläne zu steuern und vom Business Case zu unterschriebenen Vertragsbedingungen zu gelangen • Zusammenarbeit für nahtlose Lieferung und Wachstum: Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produktteams, um reibungslose Onboarding- und Implementierungsprozesse sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolg in Expansionen und glaubwürdige Referenzen zu verwandeln • Schaffung regionaler Dynamik: Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks (Verbände, Advocacy-Gruppen, Integratoren) zur Beschleunigung der Adoption sowie sichtbare Präsenz durch Vorträge und Veranstaltungen wie Konferenzen, Roundtables und Politikforen zur Gestaltung der Inklusionsagenda

🎯 Anforderungen

• Erfolgreiche Enterprise-New-Business-Erfahrung (Deutschland): Umfangreiche B2B-Enterprise-Erfahrung – Erstellung und Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals, Management langer Zyklen und Steuerung von Konsensprozessen bis zum Abschluss • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit zu schaffen und Vertrauen von der Geschäftsführung bis zu Schulleitungen zu gewinnen – Förderung komplexer Entscheidungen durch gezielte persönliche Interaktion und Sicherung von Executive Sponsorship • Disziplin in regionaler GTM-Strategie & -Umsetzung: Fähigkeit, die regionale GTM-Strategie zu entwickeln und in einen operativen Rhythmus zu überführen – Marktsegmentierung, Entscheidungsträger-Mapping, phasenweise Meilensteine, Pipeline-Hygiene und präzise Forecasting (HubSpot) • Strukturierter, beratender Vertrieb: Fähigkeit, strukturierte Discovery-Prozesse durchzuführen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen; Erfahrung mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil • Deutsche Sprachkenntnisse auf Muttersprachniveau und berufliches Englisch; mit Sitz in oder in der Umgebung von Leipzig (oder regelmäßige Präsenz vor Ort)

🏖️ Vorteile

• Attraktives unbegrenztes OTE-Modell: Starker Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provision • Bewährte Plattform als Fundament: Einstieg in Leipzig mit nationaler Glaubwürdigkeit – starke Referenzen, Umsetzungs-Know-how und klare Nachfragesignale • Gebietsverantwortung & Autonomie: Übernahme eines Schlüsselgebiets, in dem Sie mit hoher Autonomie und Entscheidungsfreiheit arbeiten • Wachstum & Entwicklung: Bedeutende Möglichkeiten zum Lernen (Enablement, Coaching, Branchenveranstaltungen) und zur Mitgestaltung von Best Practices beim Ausbau in Deutschland • Tools, Enablement & bereichsübergreifende Unterstützung: Dedizierte Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt; Materialien, Case Studies und Trainings, um zu gewinnen und zu skalieren • Eine mitarbeiterorientierte Kultur, die Sie unterstützt, und die Chance, Ihre beste Arbeit zu leisten und dabei sinnvollen Einfluss zu nehmen