Vertriebsmanager

vor 1 Monat

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No Isolation

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Education • B2B • Artificial Intelligence

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📚 Bildung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Verantwortung für die Region: Verstehen Sie die Bildungslandschaft in Ihrer Region, um eine regionale Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die neues Geschäft fördert. • Neukundengewinnung: Identifizieren, qualifizieren und sprechen Sie wichtige Stakeholder an, um Opportunities bei kommunalen Einrichtungen in Ihrer Region voranzutreiben und abzuschließen. • Ausbau von Bestandskunden: Steigern Sie die Nutzung in bestehenden Accounts und intensivieren Sie Kundenbeziehungen, um Expansionen zu fördern und Abwanderung zu reduzieren. • Gewinn strategischer Deals: Führen Sie komplexe Verkaufszyklen mit Fokus auf langfristigen Wert, oft mit mehreren Entscheidern und Budgetzyklen. • Anwendung von Challenger-/SPIN-Methoden: Hinterfragen Sie Annahmen, identifizieren Sie Pain Points und schaffen Sie für Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger Mehrwert. • Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Customer Success und Produkt zusammen, um ein nahtloses Onboarding, die Implementierung und den fortlaufenden Erfolg der Kunden sicherzustellen. • Präzise Forecasts: Pflegen Sie eine genaue CRM-Dokumentation (HubSpot), um Pipeline und Forecasts verlässlich zu berichten.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Bildungs- oder öffentlichen Sektor und mit Erfahrung in SaaS-Lösungen. • Erfolgt in strategischen, komplexen Verkaufsprozessen, die oft mehrere Stakeholder-Ebenen umfassen und das Einbinden sowie Beeinflussen von C‑Level-Entscheidern erfordern. • Solides Verständnis der Challenger- und/oder SPIN-Vertriebsmethoden – in der Lage, diese zu vermitteln, anzupassen und den Verkaufsprozess zu steuern. • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals im Bereich 25.000 €–100.000 €+ mit komplexen Deal-Zyklen. • Zielorientiert, strukturiert und eigenständig – in der Lage, Ihre Region eigenverantwortlich zu führen und gleichzeitig zum Vertriebsteam beizutragen. • Fließende Deutschkenntnisse und sicherer Umgang mit Englisch in einem internationalen Team.

🏖️ Vorteile

• Attraktives, unbegrenztes OTE-Modell: Starkes Grundgehalt mit unbegrenzter Provision, ausgelegt für komplexe, wertstarke Vertriebsumfelder. • Sinnorientiertes skandinavisches Unternehmen: Wir treiben positive gesellschaftliche Veränderungen voran, wobei Unternehmenswachstum direkten sozialen Einfluss schafft. • Entwicklungsmöglichkeiten: Übernehmen Sie Verantwortung für eine Schlüsselregion und erweitern Sie Ihre Rolle, während wir in Deutschland und Europa weiter wachsen. • Erfahrenes Team: Arbeiten Sie in einer leistungsstarken Organisation mit starker Infrastruktur und Kolleginnen und Kollegen, die tiefes Fachwissen mitbringen. • Gesundheit & Flexibilität: Wöchentliche Wellness‑Stunde, Jobticket für den öffentlichen Nahverkehr und ein flexibles hybrides Arbeitsmodell zur Unterstützung eines nachhaltigen Lebensstils.