Account Manager – Data Center Networking

vor 17 Tagen

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Nokia

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Telecommunications • Enterprise • Infrastructure

Nokia ist ein B2B-Technologieinnovationsführer im Bereich Netzwerke und bietet weltweit fortschrittliche Netzwerklösungen für Unternehmen, Dienstanbieter und den öffentlichen Sektor. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Netzwerke zu schaffen, die sicher, widerstandsfähig und in der Lage sind, Menschen, Maschinen und Geräte weltweit zu verbinden. Nokia treibt Technologien wie 5G, KI und quantensichere Netzwerke voran und arbeitet umfassend zusammen, um technologische Innovationen voranzutreiben. Durch seine Nokia Bell Labs-Abteilung führt das Unternehmen auch in der Pionierarbeit an zukünftigen Technologien, mit dem Ziel, das digitale Potenzial in verschiedenen Branchen zu transformieren.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1865

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Debt im 2018-12

Beschreibung

• Verantwortung für die Betreuung, Entwicklung und das Wachstum des Datacenter‑, Tier‑2‑Webscaler‑, Content‑Streamer‑ und Cloud‑Service‑Provider‑Geschäfts sowie großer Enterprise‑Kunden in Deutschland • Entwicklung und Umsetzung von Engagement‑Strategien über die eigenen Accounts, aus denen globale Ziele und Prioritäten abgeleitet werden • Akquisition neuer Kunden, die Data‑Center‑Networking‑Lösungen benötigen • Verwaltung von Sales‑Prognosen in CRM‑Tools und auf entsprechenden Plattformen • Erfolgreiches Gewinnen von Aufträgen in einem hochkomplexen und wettbewerbsintensiven Marktsegment bei gleichzeitiger Erzielung von Jahr‑für‑Jahr‑Wachstum • Fähigkeit, Nokias Wertangebot gegenüber Kunden überzeugend darzustellen und Nokia‑Technologieprodukte in innovative Lösungen mit fundierten Business Cases zu übersetzen, die Investitionen effektiv fördern • Verantwortung für den End‑to‑End‑Verkaufsprozess: von der Identifizierung von Chancen, wertbasiertem Verkauf, Beziehungsmanagement und Ausschreibungen/Angeboten über Abschlussverhandlungen bis zum Closing • Festlegung aller Taktiken und Strategien zur Bewältigung und Abschwächung von Wettbewerbsbedrohungen gegenüber der bestehenden Nokia‑Installationsbasis und/oder neuen Chancen • Aufbau effektiver Beziehungen zu relevanten Nokia‑Partnern, um ein ganzheitliches Vertriebs‑ und Supportmodell zu liefern • Reisetätigkeit: bis zu 50 % innerhalb Deutschlands

🎯 Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre relevante und fortschreitende Erfahrung im ICT‑ oder Data‑Center‑Bereich, entweder im Telekommunikationssektor oder in anderen Branchen mit intensiver Nutzung von Telekom‑Lösungen • Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder Marketing oder gleichwertige Erfahrung • Tiefgehende Kenntnisse in Network‑Infrastructure‑Technologien, Cloud und Hyperscale‑Marktsegmenten • Nachweislich erfolgreiche Erfolgsbilanz im Technologievertrieb; eine Karriere geprägt von außergewöhnlichen Verkaufsergebnissen • Fließend in Deutsch und Englisch • Kompetenzen • Ausgezeichnete Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten • Sicheres Auftreten und ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen • Flexibel und proaktiv • Führungskompetenz und Teamgeist • Kundenorientierung mit ausgeprägter Ergebnisorientierung • Beratungsorientierter Verkauf und Marktkenntnis • Starke Verhandlungs‑, Vertragsmanagement‑ und Preisgestaltungsfähigkeiten • Breites Wissen über die Telekommunikationslandschaft

🏖️ Vorteile

• Flexible und hybride Arbeitsmodelle • Mindestens 90 Tage Mutterschafts‑ bzw. Vaterschaftsurlaub mit der Option, innerhalb eines Jahres nach Geburt oder Adoption eines Kindes an den Arbeitsplatz zurückzukehren (abhängig von der Anspruchsberechtigung) • Lebensversicherung für alle Mitarbeitenden zur Absicherung und finanziellen Sicherheit • Well‑being‑Programme zur Unterstützung Ihrer psychischen und physischen Gesundheit • Möglichkeiten, Nokia Employee Resource Groups (NERGs) beizutreten und Unterstützung zu erhalten • Employee Growth Solutions zur Unterstützung Ihrer individuellen Karriere‑ und Kompetenzentwicklung • Vielfältiger Pool an Coaches & Mentoren, auf die Sie einfach zugreifen können • Eine Lernumgebung, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung fördert – für Ihre Rolle und darüber hinaus