Senior Major Account Executive, New and Existing Accounts

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies ist ein führender Anbieter von Cloud-Services, der sich auf die Bereitstellung von Sicherheitslösungen, Cloud-Computing und Content-Delivery spezialisiert hat. Es bietet eine Reihe von Dienstleistungen wie API-Sicherheit, DDoS-Schutz und Leistungsoptimierung für Webanwendungen an, um eine sichere und zuverlässige Benutzererfahrung zu gewährleisten. Mit einer robusten globalen Infrastruktur ermöglicht Akamai Unternehmen, ihre digitale Präsenz zu optimieren, während sie sich gegen verschiedene Cyberbedrohungen schützen und die Anwendungsleistung verbessern.

Beschreibung

• Taking full ownership of a revenue plan focused on dynamic 'hunting' within Canadian accounts • Identifying, qualifying, and closing new business by leveraging Akamai's security and edge compute portfolio to solve complex carrier-grade challenges • Delivering compelling value propositions through in-person meetings across Canada, executive briefings, and high-impact sales activities • Acting as a trusted advisor and leading an integrated account team to deliver success in the unique regulatory landscape of the Canadian market • Championing and maintaining trusted, high-level relationships with key stakeholders

🎯 Anforderungen

• 12 years of relevant enterprise sales experience • Bachelor's degree • Consistent history of over-achieving quotas by selling enterprise-class security software, SaaS, or cloud-based technology solutions • Significant experience hunting and closing business within the Canadian Telecom and Service Provider sector • Well-versed in engaging and influencing stakeholders across the Canadian business landscape • Ability to navigate complex, multi-year procurement cycles • Deep understanding of the Canadian technology market and specific security challenges facing major domestic accounts

🏖️ Vorteile

• Healthcare • RRSP • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family-friendly benefits including employee assistance program with a focus on mental and financial wellness