Strategic Account Executive – Southeast

🕒 vor 2 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $208.600 - $375.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies ist ein führender Anbieter von Cloud-Services, der sich auf die Bereitstellung von Sicherheitslösungen, Cloud-Computing und Content-Delivery spezialisiert hat. Es bietet eine Reihe von Dienstleistungen wie API-Sicherheit, DDoS-Schutz und Leistungsoptimierung für Webanwendungen an, um eine sichere und zuverlässige Benutzererfahrung zu gewährleisten. Mit einer robusten globalen Infrastruktur ermöglicht Akamai Unternehmen, ihre digitale Präsenz zu optimieren, während sie sich gegen verschiedene Cyberbedrohungen schützen und die Anwendungsleistung verbessern.

Beschreibung

• Identifying, prioritizing, and pursuing high-value enterprise prospects to drive new customer acquisition across your territory • Developing and executing strategic account plans to penetrate target organizations and expand pipeline • Owning the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Building and maintaining relationships with key stakeholders, including executive-level decision makers • Partnering cross-functionally with marketing, SDRs, and partners to generate and accelerate qualified opportunities • Forecasting pipeline and bookings, ensuring consistent progress towards targets

🎯 Anforderungen

• Have 10+ years of relevant experience and a Bachelor's degree • Have a track record of consistent success selling enterprise-class technology software, SaaS, internet-based technology solutions to enterprise companies • Have well-established industry relationships across customers and relevant partners • Have demonstrated experience selling into strategic accounts • Be well-versed in engaging, influencing and building trusted relationships with stakeholders across the business

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program focusing on mental and financial wellness