Senior Strategic Account Manager, Industrial Machinery Sales

🕒 vor 26 Tagen

🎸 Tennessee, Wisconsin – Remote

🎸 Tennessee – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Nordson Corporation

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1954

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Automotive • Healthcare • Logistics

Die Nordson Corporation ist ein weltweit führendes Unternehmen für präzise Technologielösungen und spezialisiert auf die Herstellung von vollständig integrierten Systemen, Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien. Gegründet 1954 und mit Hauptsitz in Westlake, Ohio, bedient Nordson verschiedene Branchen, darunter langlebige Konsumgüter, nicht-langlebige Güter, Industrie, Medizin und Elektronik. Das Unternehmen bietet eine vielfältige Palette an Produkten und Lösungen an, von Klebstoffauftragsystemen bis hin zu Medizinprodukten und Inspektionssystemen für Halbleiter. Mit Niederlassungen in über 35 Ländern ist Nordson bekannt für erstklassige Präzisions-Engineering, das kritische Anwendungen in Bereichen wie Luft- und Raumfahrt, Landwirtschaft, Automobilindustrie und mehr unterstützt.

Beschreibung

• Develops and manages strategic initiatives within selected and appointed Key Accounts • Identifies and develops mutually beneficial programs and rules of engagement amongst Nordson stakeholders and the Key Account community • Establishes a KEY Account structure inclusive of strategizing, blueprinting, implementing and managing an evolutionary growth plan for assigned TOP Customers / Key Accounts within the Americas • Overall account-specific program development and execution • Identification and relationship development of Customer contacts/departments having influential and decision-making capacity • Establishes and maintains guidelines detailing rules of engagement from the C-level to plant-site locations • Negotiates and delivers Corporate Partnership Agreements inclusive of pricing, delivery and standardized system platforms and processes • Coordinates and delivers annual pricing platforms • Structures and manages capital projects from inception through installation • Routinely updates revenue status against plan including current revenue, backlog and proposed Opportunities to ensure Revenue Gaps (GAP analysis) align with the targeted budget • Actively seeks opportunities to replace competitive products with Nordson products via the Nordson NBS Customer Success model • Aligns TOP Products with Customer processes for standardization across all customer locations • Executes white space initiatives via Nordson Strategic Account Managers (SAM’s) at plant-level locations • Reviews, organizes, cleanses and aligns existing KEY account database • Collaborates with internal stakeholders to drive KEY account strategies through whitespace fulfillment

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree preferred. In lieu of degree, 4 additional years professional work experience. • Minimum 5 years in with proven successful track record in sales, marketing, product management or business development • Experience in specifying dispensing equipment to solve problems and create a value proposition preferred • Experience with CRM systems with a preference within SAP, Cloud for Customers (C4C) or Salesforce.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities