Europäischer Inside Sales Manager – Biopharma

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Aufbau, Schulung, Leitung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams von Scientific Inside Sales Representatives • Steigerung der Leadgenerierung und Schaffung von Vertriebschancen in europäischen Märkten und für Biopharma-Produktportfolios • Unterstützung von Account Managern bei der Weiterentwicklung von Opportunities vom ersten Kontakt bis zur Bestellung • Sicherstellung des effektiven Einsatzes von Kundenakquise-, Prospecting- und Sales-Engagement-Plattformen • Etablierung von kommerzieller Exzellenz, Verantwortung, Kundenbindung und datengetriebener Umsetzung • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Applications und Produktmanagement bei Strategien zur Kundenansprache • Generierung qualifizierter Verkaufschancen, Kundentermine, Demonstrationen und Aufbau der Vertriebspipeline • Sicherstellung konsistenter Umsetzung und Akzeptanz kommerzieller Strategien im Inside Sales • Förderung von Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Thought Leadership, Pipeline-Generierung und strategischer Entwicklung von Accounts • Erstellung und Verbesserung einer Prospecting-Datenbank mit Ideal Customer Profiles innerhalb des adressierbaren Marktes von Nova • Entwicklung von Account-Intelligence zu Unternehmen, Laboren, Abteilungen, Buyer Personas und Einkaufsbeteiligten • Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm und Ausbau der Portfolio-Durchdringung • Entwicklung und Durchführung kanalübergreifender Outbound- und Inbound-Marketing- sowie Kommunikationsstrategien • Nutzung von LinkedIn, E-Mail-, Telefonkampagnen, Webinaren, Newslettern, digitalem Marketing und anderen Prospecting-Aktivitäten zur Nachfragegenerierung • Entwicklung von Kundensegmentierungs- und Buyer-Persona-Strategien • Aufbau von Online-Communities aus Kunden, Interessenten, Key Opinion Leaders und Branchenakteuren • Erstellung und Publikation von Bildungs-, wissenschaftlichen, technischen und geschäftsorientierten Inhalten • Nutzung von Social Selling, um digitale Interaktion in qualifizierte Opportunities und neues Geschäft umzuwandeln • Implementierung und Verwaltung von KPI-Dashboards, Aktivitätstracking-Tools, Berichtssystemen und Leistungskennzahlen • Leitung und Management einer internationalen Vertriebsorganisation • Reisetätigkeit innerhalb Europas nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Ingenieurwesen oder gleichwertige berufliche Erfahrung • Mindestens 10 Jahre internationale Inside-Sales-Erfahrung in der Biotech- und Biopharma-Branche • Erfahrung in der Führung und Leitung internationaler Inside-Sales-Teams im Biotech- und Biopharma-Sektor • Erfahrung im Aufbau, in der Schulung, im Coaching, Mentoring und der Skalierung leistungsstarker Inside-Sales-Organisationen • Fundiertes Verständnis von Biotech- und Biopharma-Workflows, Laborumgebungen, Beschaffungsprozessen und regulatorischen Anforderungen der Branche • Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern im Wert von zwischen 50.000 und 750.000 US-Dollar • Erfahrung im Verkauf mehrjähriger Serviceverträge im Wert von bis zu 250.000 US-Dollar sowie zugehöriger Verbrauchsmaterialien • Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce.com und anderen CRM-Systemen • Erfahrung mit Kundenakquise- und Prospecting-Plattformen, digitalen Marketing-Tools, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Business-Tools • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, wissenschaftliche, technische und geschäftliche Informationen effektiv zu vermitteln • Fließende Englischkenntnisse erforderlich • Weitere europäische Sprachen wünschenswert, insbesondere Deutsch • Fähigkeit, eine internationale Vertriebsorganisation zu führen und zu managen • Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit Kunden, Interessenten, kommerziellen Teams und der Geschäftsführung • Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb Europas nach Bedarf • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten kommerziellen Umfeld zu arbeiten • Sicherer Umgang mit Standardbüroausstattung und Geschäftsanwendungen

🏖️ Vorteile

• Vergütungs- und Leistungsprogramme, die in jedem Land, in dem Nova Biomedical tätig ist, den geltenden Gesetzen und Vorschriften entsprechen • Standortspezifische Angebote, die regionale Standards erfüllen oder übertreffen • Investition in Wachstum sowie eine kollaborative, eigenverantwortliche Unternehmenskultur