European Inside Sales Manager, Biopharma

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Aufbau, Schulung, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Scientific Inside Sales Representatives • Steuerung der Lead-Generierung und Schaffung von Verkaufschancen für europäische Märkte und Biopharma-Produktportfolios • Unterstützung der Account Manager bei der Weiterentwicklung von Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Bestelleingang • Sicherstellung der effektiven Nutzung von Kundenakquise-, Prospecting- und Sales-Engagement-Plattformen • Etablierung von kommerzieller Exzellenz, Verantwortlichkeit, Kundenbindung und datengesteuerter Umsetzung • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Applikationen und Produktmanagement bei Kundenbindungsstrategien • Generierung qualifizierter Verkaufschancen, Kundentermine, Produktdemonstrationen und Wachstum der Vertriebspipeline • Förderung von Kundenengagement, Beziehungsaufbau, Thought Leadership, Pipeline-Generierung und strategischer Kontoentwicklung • Erstellung und Verbesserung einer Prospecting-Datenbank mit Ideal Customer Profiles innerhalb des adressierbaren Marktes von Nova • Entwicklung von Account-Intelligence zu Unternehmen, Laboren, Fachbereichen, Buyer Personas und Beschaffungsbeteiligten • Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen und Ausbau der Portfoliodurchdringung innerhalb der bestehenden Kundenbasis • Entwicklung und Umsetzung kanalübergreifender Outbound- und Inbound-Marketing- und Kommunikationsstrategien • Einsatz von LinkedIn, E-Mail- und Telefonkampagnen, Webinaren, Newslettern, Digital Marketing und weiteren Prospecting-Aktivitäten zur Nachfragenerzeugung • Entwicklung von Kundensegmentierungs- und Buyer-Persona-Strategien • Aufbau von Online-Communities aus Kunden, Interessenten, Key Opinion Leaders und Branchenbeteiligten • Erstellung und Veröffentlichung von Bildungs-, wissenschaftlichen, technischen und geschäftsorientierten Inhalten • Nutzung von Social Selling, um digitale Interaktionen in qualifizierte Opportunities und neues Geschäftswachstum zu überführen • Implementierung und Verwaltung von KPI-Dashboards, Activity-Tracking-Tools, Berichtssystemen und Leistungskennzahlen

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder gleichwertige berufliche Erfahrung • Mindestens 10 Jahre internationale Inside-Sales-Erfahrung in der Biotech- und Biopharma-Branche • Erfahrung in Leitung und Management internationaler Inside-Sales-Teams im Biotech- und Biopharma-Sektor • Erfahrung im Aufbau, der Schulung, dem Coaching, der Mentoring und im Skalieren leistungsstarker Inside-Sales-Organisationen • Gutes Verständnis von Biotech- und Biopharma-Workflows, Laborumgebungen, Beschaffungsprozessen und regulatorischen Anforderungen der Branche • Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern (Capital Equipment) im Wert von 50.000 bis 750.000 USD • Erfahrung im Verkauf mehrjähriger Serviceverträge im Wert von bis zu 250.000 USD sowie der zugehörigen Verbrauchsmaterialien • Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern • Fundierte Kenntnisse in Salesforce.com und anderen CRM-Systemen • Erfahrung mit Kundenakquise- und Prospecting-Plattformen, digitalen Marketing-Tools, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Business-Tools • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, wissenschaftliche, technische und geschäftliche Informationen wirkungsvoll zu vermitteln • Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich • Fähigkeit, eine internationale Vertriebsorganisation zu führen und zu managen • Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit Kunden, Interessenten, kommerziellen Teams und der Geschäftsführung • Reisebereitschaft innerhalb Europas nach Bedarf • Fähigkeit, in einer schnelllebigen, wachstumsorientierten kommerziellen Umgebung zu arbeiten • Sicherer Umgang mit Standardbürogeräten und Business-Software-Anwendungen

🏖️ Vorteile

• Grundgehalt von $85.000–$110.000 pro Jahr • Vergütungs- und Leistungsprogramme, die so gestaltet sind, dass sie den geltenden Gesetzen und Vorschriften in den jeweiligen Ländern entsprechen • Regionale Unterstützung, die lokale Standards erfüllt oder übertrifft • Investitionen in Wachstum und Möglichkeiten, zu einer kollaborativen, ermächtigenden Unternehmenskultur beizutragen • Sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Einfluss auf die globale Gesundheit