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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Proaktive Neukundenakquise und Aufbau der Pipeline • Proaktive Ansprache und Betreuung von Laboren in den Bereichen Biopharma, CDMOs, Genomik, In-vitro-Diagnostik (IVD) und klinische Forschung • Durchführung von großvolumiger, hochwertiger Kaltakquise (E-Mail, LinkedIn, Telefon) • Aufbau und Optimierung von Multi-Touch-Outreach-Sequenzen zur Maximierung von Antwortraten, Öffnungsraten und Conversion-Raten • Erstellung überzeugender, zielgruppenspezifischer Botschaften, angepasst an Personas, Anwendungen und Marktsegmente • Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads durch strukturierte Discovery-Calls • Verständnis für Kunden-Workflows, Anwendungen, installierte Geräte und Herausforderungen • Bewertung von Passung, Dringlichkeit und Potenzial, um Leads in qualifizierte Opportunities zu überführen • Nutzung von CRM- und Sales-Enablement-Plattformen (z. B. Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) zur Verwaltung der Pipeline, Durchführung von Outreach und Pflege genauer Kunden- und Opportunity-Daten • Rechtzeitige, präzise Pipeline-Updates und Forecasts für das zugewiesene Gebiet und Opportunities bereitstellen • Diszipliniertes Account- und Zeitmanagement zur Maximierung von Produktivität und Reaktionsfähigkeit • Kontinuierliche Generierung neuer qualifizierter Opportunities auf wöchentlicher Basis • Terminierung hochwertiger Calls, Demos und Meetings für Key Account Manager • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe von Opportunities durch klare Kommunikation von Kontext, Anforderungen und nächsten Schritten • Zusammenarbeit mit KAMs zur Abstimmung von Zielaccounts und Prioritäten • Identifikation strategischer Accounts und Mitwirkung an Account-based-Outreach-Strategien • Laufende Marktrecherche und Sammlung von Business Intelligence • Erfassung und Weitergabe von Kundenfeedback, Wettbewerbsinformationen und Field Intelligence • Aktive Unterstützung von Marketingkampagnen (digital, Events, Webinare, bezahlte Anzeigen)

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder verwandtes Fachgebiet) • 3–5 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Business Development oder in einer ähnlichen Rolle • 3–5 Jahre Erfahrung in der Biopharma-, Biotech- oder Laborinstrumentenbranche • Nachgewiesene Erfolge in technischen oder komplexen Vertriebsumgebungen • Ausgeprägte kommerzielle Denkweise und Fähigkeit zur Ansprache technischer/wissenschaftlicher Stakeholder • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließendes Englisch (verpflichtend); weitere europäische Sprachen von Vorteil (Französisch, Deutsch, Niederländisch, Spanisch)

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung