Commercial Account Executive

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Novara

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

SaaS • B2B • Compliance

Novara ist ein Anbieter von Software und Dienstleistungen für Umwelt, Gesundheit & Sicherheit (EHS) und Compliance. Ihre führende Plattform, Novara Flex, ist eine umfassende SaaS-Lösung, die die Meldung von Vorfällen, das Management von Sicherheitsdatenblättern (SDB), Inspektionen und Audits, Asset-Management, Risikomanagement von Auftragnehmern, Kohlenstoffbilanzierung und Nachhaltigkeitsprogramme sowie ein integriertes Lernmanagementsystem mit einer umfangreichen Bibliothek für Sicherheits- und Compliance-Schulungen unterstützt. Novara bedient Geschäftskunden in Branchen wie Bauwesen, Fertigung, Energie, Versorgung, Bergbau und Versicherung und legt Wert auf konfigurierbare Dashboards, mobile Berichterstattung und datengetriebene Analysen, um Arbeitsunfälle zu reduzieren und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen.

Beschreibung

• Own the business plan for acquiring new logo targets on our Commercial Account Executive team • Close net-new business while identifying opportunities for expansion within the first 12 months • Proactively prospect within your assigned segment while responding quickly and effectively to inbound leads • Manage a high-velocity pipeline and maintain pipeline coverage of approximately 4x annual quota • Effectively run the full sales cycle from discovery through close, including pricing, contracting, and required internal approvals • Prioritize opportunities and coordinate internal Novara resources to deliver an efficient and positive customer experience • Develop and execute a territory plan to maximize activity, pipeline generation, and bookings • Accurately update and manage opportunities in Salesforce, including daily activity tracking, pipeline management, and forecasting • Quickly become proficient in Novara’s value proposition and deliver compelling demos and presentations via phone and web meetings • Participate actively in team meetings, share best practices, and contribute to a collaborative, high-energy sales culture • Partner closely with Marketing, SDRs, Implementation, and Customer Success to maximize pipeline conversion and customer outcomes

🎯 Anforderungen

• 1+ years of quota-carrying B2B sales experience, preferably in SaaS • Experience selling into SMB customers with shorter sales cycles and multiple concurrent opportunities • Familiarity selling into industries such as construction, manufacturing, transportation, and energy is a plus • Proven ability to manage multiple opportunities while maintaining strong organization and follow-through • High level of grit, discipline, and competitive drive with a strong desire to exceed targets • Strong discovery skills with the ability to uncover pain points and align solutions to business needs • Effective presentation and communication skills, with the ability to clearly articulate value to operational and business decision-makers • Comfort using modern sales tools such as Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and standard productivity tools (Outlook, Excel, PowerPoint) • Positive attitude, coachability, and a team-first mindset

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • Flexible Spending Accounts • PTO • Paid and Floating Holidays • 401k with Company match and immediate vesting • Company-funded Life Insurance • Employee Assistance Programs • No-cost Mental Health Benefits