Account Executive

🕒 vor 6 Monaten

🏢🏡 San Mateo – Hybrid

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 53%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Novita AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Novita AI ist ein AI-Infrastruktur- und Plattformunternehmen mit Fokus auf Developer. Das Unternehmen bietet Model APIs, Managed Custom Model Hosting, sichere Agent Sandboxes und weltweit verteilte GPU-Cloud-Instanzen. Entwickler und Startups können über eine einzige API auf Hunderte vorgefertigte Modelle zugreifen, eigene Modelle mit Enterprise-SLAs und Monitoring deployen, isolierte autonome Agents mit niedrigen Startlatenzen ausführen und kosteneffiziente GPU-Instanzen für Training und Inference nutzen – ohne die zugrunde liegende DevOps-Infrastruktur selbst verwalten zu müssen.

Beschreibung

• Full-Cycle Sales: Own the entire sales process from prospecting and lead generation to negotiation and closing. • Outbound Hunting: Proactively identify and target AI startups, research labs, and tech companies that require scalable GPU compute and LLM API solutions. • Technical Discovery: Conduct deep-dive discovery calls with technical buyers (CTOs, VP of Engineering, Lead AI Scientists) to understand their infrastructure pain points and position our solutions effectively. • Pipeline Management: Maintain a healthy pipeline of opportunities, providing accurate forecasting and CRM hygiene. • Cross-Border Collaboration: Work closely with our global product, engineering, and marketing teams (based in China and the US) to ensure customer feedback is translated into product improvements and to secure technical support for complex deals. • Market Intelligence: Act as the eyes and ears on the ground, gathering insights on competitor pricing, feature gaps, and market trends in the Silicon Valley AI ecosystem.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of quota-carrying B2B sales experience in Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS), Developer Tools, or AI/Machine Learning SaaS. • Technical Empathy: You don't need to write code, but you must deeply understand the AI landscape. You know the difference between training and inference, understand what an API endpoint is, and can confidently discuss GPUs (H100s, A100s) and LLMs. • Startup DNA: You are scrappy, resilient, and thrive in an ambiguous, fast-paced, 0-to-1 environment. You don't wait for a playbook; you build it.

🏖️ Vorteile

• Bonus Points • Bilingual : Fluency in both English and Mandarin Chinese is highly preferred.