GTM-Vertriebsstratege für ISVs, DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NVIDIA

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • Manufacturing • Artificial Intelligence

NVIDIA ist ein führendes Technologieunternehmen mit Spezialisierung auf beschleunigtes Computing und Künstliche Intelligenz (AI). NVIDIA treibt Fortschritte bei Grafikprozessoren (GPUs), Cloud Computing, Rechenzentren und Virtual Reality voran und fokussiert dabei Branchen wie Gaming, Automotive, Gesundheitswesen und Robotik. Innovationen des Unternehmens wie NVIDIA Omniverse transformieren traditionelle digitale Prozesse, indem sie hochrealistische Simulationen und Rendering-Aufgaben ermöglichen. Die Anwendungen erstrecken sich über zahlreiche Branchen – von autonomen Fahrzeugen mit NVIDIA DRIVE über Gesundheitslösungen mit NVIDIA Clara bis hin zu AI-gestützten Analysen und Workflows.

Beschreibung

• Identifizieren und priorisieren Sie Enterprise-ISVs, globale ISVs, Cloud-Anbieter und Marketplace-Partner für die Einführung von NVIDIA-Software. • Verantworten und optimieren Sie Partner-Account-Pläne mit Angaben zu verantwortlichen Führungskräften, Ziel-Workloads, Integrationsprioritäten, kommerziellen Pfaden, Vertriebsmaßnahmen, Erfolgen bei der Förderung und Skalierung sowie Proof-of-Value-Möglichkeiten. • Überführen Sie die globale ISV-Strategie in Umsetzungspläne für EMEA mit Ländern, Branchen, Workloads, Vertriebsmaßnahmen und Zielen für die Kundenadoption. • Koordinieren Sie Developer Relations, AI-native Teams, Solution Architects, Produkt-, Marketing-, Vertriebs-, Rechts- und Partner-Engineering-Teams, um Integrationshindernisse zu beseitigen und die Einführung zu beschleunigen. • Positionieren Sie NVIDIA-Bibliotheken und -Frameworks wie CUDA-X, NIM, NeMo, Agent Toolkit, TensorRT-LLM, Triton, Run:ai, Mission Control sowie GPU-beschleunigte Daten- und Inference-Pipelines in Partnerprodukten und deren Kommunikation. • Treiben Sie Co-Selling-Aktivitäten über Cloud-Marketplaces, OEM-Vertriebskanäle, GSIs, Solution Advisors und Vertriebsmitarbeitende voran. • Optimieren Sie Partner-Enablement- und kundenorientierte Materialien, die NVIDIA-Software mit dem Mehrwert der Partnerprodukte und Anwendungsfällen in Unternehmen verbinden. • Verfolgen Sie Adoption, Pipeline, Partnerstatus, Supportbedarf, Produktfeedback, Kundenreferenzen, Wettbewerbsdynamiken und Expansionsmöglichkeiten im zugewiesenen ISV-/Cloud-Portfolio. • Führen Sie Partnerschaften mit dem Senior Management und treiben Sie die kommerzielle Agenda, Integrationsmöglichkeiten, technische und kommerzielle Befähigung sowie Maßnahmen zur Förderung und Skalierung voran.

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. • Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Enterprise-Software-Partnerschaften, Technical Sales, Alliances, Developer Relations, Produktpartnerschaften, globalen Allianzen oder Cloud-GTM. • Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit ISVs, SaaS-Plattformen, Anbietern von Enterprise-Anwendungen, globalen Softwareunternehmen, Cloud-Anbietern oder Cloud-Marketplace-Teams. • Verständnis von Enterprise-AI-Workloads, agentischen Anwendungen, GenAI-Anwendungen, Cloud-Plattformen, Marketplaces, APIs, SDKs und moderner Softwarebereitstellung. • Ausgeprägte kommerzielle und operative Arbeitsweise bei Partnerplänen, Pipeline-Reviews, Enablement-Programmen, Marketplace-Aktivitäten und Berichten für Führungskräfte. • Ausgeprägte Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren, Partnerpläne zu verantworten, Beteiligte zu koordinieren und technische Integration mit Umsatzergebnissen zu verknüpfen. • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Ingenieurinnen und Ingenieuren, Produktverantwortlichen, Vertriebsmitarbeitenden, Führungskräften und Partnerteams. • Fähigkeit, globale, regionale sowie Produkt-, Marketing-, Partner- und Vertriebsteams zu beeinflussen und auf ein gemeinsames Ziel auszurichten. • Erfahrung mit der Einführung von Co-Selling-Aktivitäten, Marketplace-Angeboten, privaten Angeboten, ISV-Zertifizierungsprogrammen oder regionalen Adoptionskampagnen im Rahmen globaler Allianzen. • Erfahrung mit NVIDIA AI Enterprise, NIM, NeMo, Nemotron, NVIDIA Agent Toolkit, Run:ai, Mission Control, CUDA-X, Triton, TensorRT-LLM oder Dynamo. • Erfahrung mit AI-Unternehmen auf Anwendungsebene oder Enterprise-ISVs, die KI in Workflow-, Effizienz-, Finanz-, Gesundheits-, Industrie- oder Einzelhandelsplattformen integrieren. • Starkes ISV-Netzwerk in EMEA sowie nachweisliche Erfolge dabei, Partnerarbeit in Kundenadoption und messbare Ergebnisse zu überführen.

🏖️ Vorteile

• Äußerst wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassendes Leistungspaket • Leistungen für Mitarbeitende und ihre Familien