Senior Enterprise Account Executive, Midwest Territory

🕒 vor 5 Monaten

🌽 Illinois, Ohio, +2 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $270.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Observe.AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Observe. AI ist eine Unternehmensplattform für künstliche Intelligenz, die sich auf Konversationsintelligenz spezialisiert hat, um die Abläufe in Kontaktzentren zu verbessern. Das Unternehmen bietet fortschrittliche Lösungen für Echtzeit-Unterstützung von Agenten, Optimierung der Agentenleistung und Schulung sowie Überwachungsmethoden zur Einhaltung von Vorschriften an. Ziel ist es, Kundenserviceteams zu stärken und den Unternehmenserfolg durch seine VoiceAI-Agenten und KI-gestützte Automatisierung voranzutreiben. Die Plattform hilft Unternehmen, 100 % ihrer Kundeninteraktionen zu bewerten, die Kundenzufriedenheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen, während sie gleichzeitig die Betriebskosten senkt. Dies ist besonders vorteilhaft für Branchen wie Bank- und Finanzdienstleistungen sowie Krankenversicherungen.

Beschreibung

• Build and execute territory strategy across enterprise accounts. • Maintain 4–5x pipeline coverage and deliver predictable outcomes. • Navigate large matrixed organizations with technical and business stakeholders. • Own multi-threaded sales cycles involving automation, architecture, workflows, security, and ROI. • Use advanced sales methodologies (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger, SPICED). • Develop champions and create urgency across C-suite, operations, and IT. • Leverage a modern sales tech stack (Salesforce, Gong, Outreach, ZoomInfo, 6sense, Clari). • Use GenAI tools + Observe.AI’s intelligence platform to: • Establish repeatable patterns and industry playbooks. • Provide structured insights to Product, Engineering, CX, and Marketing.

🎯 Anforderungen

• 7+ years in enterprise SaaS with complex, technical sales cycles. • Track record closing high six- and seven-figure enterprise deals in the last 3 years. • Designing and executing complex deal strategies and technical sales campaigns • Gathering, distilling, and processing complex market (industry, competitor, customer, prospect) intelligence • Working cross functionally with Engineering, Product Management, Marketing, and other relevant departments • Experience selling AI/ML, automation, workflow, infrastructure, or security platforms a major plus. • Expertise in executive selling, multi-threading, and influencing transformation.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation including equity • Excellent medical, dental, and vision insurance options • Flexible time off • 10 Company holidays + Winter Break and up to 16-weeks of parental leave • 401K plan • Quarterly Lifestyle Spend • Monthly Mobile + Internet Stipend • Pre-tax Commuter Benefits