Enterprise Account Executive, EMEA

🕒 vor 10 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 56%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Obsidian Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €90.000.000 Series C im 2022-03

Cybersecurity • SaaS

Schützen Sie Ihre geschäftskritischen Anwendungen, indem Sie Bedrohungen mindern und Risiken mit Obsidian, der ersten wirklich umfassenden Sicherheitslösung für SaaS, reduzieren. Das Unternehmen wird von Greylock Partners, Wing, GV und Norwest Venture Partners unterstützt.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive account/territory plan • Proactively identify, qualify and close sales pipeline across assigned territory and accounts • Close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual targets • Demonstrate extensive understanding of the Obsidian Security offering and customer value • Align with partners and alliances to optimize opportunities • Partner with Sales Engineering, Customer Success and Professional Services • Accurately forecast and manage pipeline • Participate actively in sales enablement training • Acquire new logos and drive new business

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales experience • Working knowledge of sales concepts, methods and techniques • Experience evangelizing new technology into large enterprise accounts • Ability to maintain and manage existing client relationships and accounts • Ability to utilize existing client and/or C-Level relationships and build new relationships across IT Security and other lines of business • Ability to create and maintain a sales pipeline with accurate and complete information in CRM databases, including activity, closing, project forecast, close ratios and market intelligence • Strong ability to understand customer business issues and needs and articulate and map value to a solution • Strong prospecting, deal qualification, and POV management skills • Ability to collaborate with internal stakeholders or partners to drive opportunities to closure • Ability to keep up with market trends, competitor analysis, and market conditions • Ability to learn quickly and articulate and differentiate product value to prospective clients