Senior Director of Sales

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Ocado Group

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

Logistics • Food & Beverage • Consulting

Die Ocado Group ist ein technologieorientiertes globales Unternehmen, das sich auf Software- und Robotikplattformlösungen für den E-Commerce-Sektor spezialisiert hat. Sie konzentrieren sich darauf, Innovationen in den Bereichen künstliche Intelligenz, Robotik und Software voranzutreiben, um die Zukunft des Einkaufens zu gestalten. Ocado entwickelt Technologien, die automatisierte E-Commerce-Betriebe weltweit ermöglichen, insbesondere durch intelligente Lagerhäuser und fortschrittliche Mechatronik. Das Unternehmen setzt sich für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein und bietet eine breite Palette an Karrieremöglichkeiten in den Bereichen Logistik, Robotik, KI und mehr.

Beschreibung

• Shape and execute the Sales strategy to drive growth in the U.S. market • Develop customer and market insights and translate them into prospect engagement • Bring in new customers and manage key customer relationships • Build a sales pipeline worth 3x the annual sales quota with Customer Support and marketing • Drive sales across E-Commerce, Retail, and 3PL by connecting with executives, influencers, and decision-makers • Explain the value proposition of Ocado Intelligent Automation from OpEx and CapEx perspectives • Coordinate sales, solutions, deployment, and customer success teams throughout the customer lifecycle • Lead the internal bid process from evaluation through budgetary and final proposals • Visit prospect and existing customer sites throughout the US and Canada

🎯 Anforderungen

• Recent and significant experience closing enterprise deals exceeding $1MM involving hardware, software, and professional services • Experience selling to CEO, CFO, COO, EVP, and SVP-level executives • Experience with E-Commerce, Retail, and 3rd Party Logistics companies • Demonstrated performance meeting or exceeding sales quota • Proficiency using CRM as an essential sales-management tool and keeping opportunities up to date • Ability to identify customer needs, ask effective questions, listen, and partner with MHE integrators on proposals • Experience qualifying and growing accounts, securing initial closes, and expanding the customer base • Experience leading internal bid processes through evaluation, budgetary proposal, and final proposal stages • Ability to travel approximately 40–60% (the posting also states approximately 60%)

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and performance incentives • 401(k) with company match and stock purchase plans • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Generous paid time off and company holidays • Paid parental leave for all parents • Company-paid life and disability insurance • Flexible spending accounts and financial counseling resources • Ongoing professional development and learning opportunities