Enterprise Account Executive, Expansion

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OfficeSpace ist die bevorzugte Plattform für Unternehmen, die versuchen, mit den aktuellen Umwälzungen am Arbeitsplatz umzugehen. Sie vereinfacht alles, von der Flächenverwaltung und Einhaltung sozialer Distanz über die Buchung von Schreibtischen bis hin zu Mitarbeiteranfragen. Das Problem bei herkömmlichen Lösungen zur Arbeitsplatzverwaltung ist, dass sie Ihnen nur begrenzte Möglichkeiten bieten, Grundrisse anzusehen, Sitzordnungen zu testen, Schichten zu koordinieren, Anfragen zu verwalten usw. Das bedeutet, dass Sie gezwungen sind, Ihren Mitarbeitern ebenfalls nur eingeschränkte Optionen anzubieten. Um einen besseren Ort für alle zu schaffen, benötigen Sie drei Dinge: eine innovativere Plattform, ein intuitiveres Erlebnis und ein engagierteres Team. Nur OfficeSpace verfolgt diesen Ansatz. Deshalb vertrauen Büros weltweit, von Unternehmen wie Dropbox über Mailchimp bis hin zu PetSmart, auf OfficeSpace. Schaffen Sie einen besseren Ort für alle.™

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of high-value strategic accounts • Develop and execute multi-year expansion strategies aligned with client business priorities • Create and close pipeline proactively by identifying whitespace and shaping opportunities • Develop strategic account plans with value hypotheses, timelines, and deal strategies • Lead complex, multi-threaded sales motions across business, finance, and operations stakeholders • Sell OfficeSpace platform-level solutions as a mission-critical operating system • Partner with Client Success, Product, and Solutions teams to orchestrate account strategy and drive adoption and expansion • Drive executive conversations around cost optimization, workforce productivity, and real estate strategy • Maintain high-quality opportunities, accurate forecasting, and clear progression toward close • Expand deal scope and platform adoption across workplaces, assets, and employee experience • Align internal and client stakeholders to deliver client impact and commercial outcomes

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 5–10+ years of SaaS sales experience across Mid-Market and Enterprise segments • Proven experience in complex B2B or enterprise sales • Track record of creating and closing large, multi-stakeholder deals • Ability to build pipeline within existing accounts independently of contract timing • Strong executive presence and ability to engage and influence C-level stakeholders, including CFO, COO, and CIO • Strategic thinking and deal-shaping capability • Experience selling platform or multi-product solutions focused on outcomes, ROI, and long-term transformation • Exceptional discovery and multi-threading skills • High level of ownership and accountability • Ability to collaborate cross-functionally with Client Success, Product, and technical teams • Comfort operating in a high-change, performance-driven environment with expectations around pipeline creation, deal quality, and quota attainment • Intellectual curiosity and business acumen • Agentic AI early adopter

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and competitive benefits packages globally supporting health, well-being, and financial security • High-performance culture with recognition and rewards for excellence • Autonomy and support to innovate • Continuous learning and professional development • Technology-forward environment with AI and advanced solutions • Collaborative, results-driven environment • Diverse and inclusive workplace

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