B2B Sales Manager | Aufbau unserer Sales Unit

🔥 vor 19 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

ofinto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

ofinto ist ein Schweizer Unternehmen, das sich auf ergonomische Büromöbel spezialisiert hat. Sie bieten eine vielfältige Produktpalette, darunter Schreibtische, Stühle und Zubehör, die darauf ausgelegt sind, Komfort und Effizienz am Arbeitsplatz zu steigern. Mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit, Qualität und Direktvertrieb zielt ofinto darauf ab, hochwertige ergonomische Lösungen zu wettbewerbsfähigen Preisen bereitzustellen und Kundenzufriedenheit durch exzellenten Service und robuste Garantien zu gewährleisten.

Beschreibung

• Aufbau einer B2B-Sales-Unit von Grund auf • Begleitung der CRM-Einführung mit dem IT-Team, einschließlich Pipeline-Stages, Feldern, Deal-Logik und Reporting • Aufbau von Vertriebsprozessen für Angebote, Follow-ups, Vertragsmanagement, Übergabe an Logistik und Montage sowie Reklamationen • Segmentierung, Priorisierung und telefonische Bearbeitung von über 10.000 B2B-Bestandskunden • Entwicklung einer Farming-Motion für Reorders, neue Standorte, Upselling von Stuhl-Tisch-Kombinationen und Rahmenverträge • Ableitung und Testen des Ideal Customer Profile anhand von Branche, Firmengröße, Standortstruktur, Anlass und Buying Center • Dokumentation von Win- und Loss-Gründen • Aufbau des Outbounds mit Ziellisten, Sequenzen, Cold Calls und LinkedIn • Eigenständiger Abschluss der ersten Neukunden-Deals im Full-Cycle-Vertrieb • Rekrutierung, Onboarding und Führung der ersten SDRs und AEs • Entwicklung von Playbook, Cadences, 1:1s und Zielsystem

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre B2B-Sales mit echter SDR-Zeit im Lebenslauf • Hohe Schlagzahl und Erfahrung mit Cold Calls • Erfahrung als Team Lead oder klar erkennbare Progression dorthin (Senior SDR, Lead SDR, Functional Lead) • Abschlusserfahrung; Deals selbst zugemacht, nicht nur Termine gebucht • CRM- und RevOps-Affinität • Einen Sales-Stack aufgesetzt oder aufgeräumt (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) • Arbeit mit Dashboards und Kennzahlen wie Kontaktquote, Conversion, Cycle-Länge und Pipeline-Coverage • Deutsch auf Muttersprachniveau • Englisch verhandlungssicher • Bereitschaft, in den ersten Monaten ohne Team, fertige Listen oder Playbook zu arbeiten • Nice to have: Erfahrung mit physischen Produkten oder längeren Beschaffungsprozessen • Nice to have: Erfahrung mit Cognism, Dealfront, Apollo oder Dialer-Setups

🏖️ Vorteile

• Fixum plus ungedeckelte Variable • Bis zu 28 Ferientage • Homeoffice-Anteil • Büro und Showroom direkt am Zürich HB • Direkter Zugang zur Geschäftsleitung • Perspektive Team Lead, sobald Phase 3 läuft • TÜV- und BIFMA-zertifiziertes Produkt • 100 Tage Probezeit für Kunden • Bis zu 10 Jahre Garantie