Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Oktopost

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51 - 200 Mitarbeiter

📣 Marketing

🌍 Soziale Wirkung

☁️ SaaS

💰 €20.000.000 Venture Round im 2021-07

Marketing • Social Impact • SaaS

Oktopost ist eine B2B-Social-Media-Management-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Social-Media-Inhalte über mehrere Netzwerke hinweg zu verwalten, zu veröffentlichen und zu messen. Sie bietet robuste Tools für Social Publishing, Analysen, Listening und Mitarbeiterempfehlungen, die Unternehmen helfen, ihre Mitarbeiter in Markenbotschafter zu verwandeln und die Social-Media-Bemühungen mit dem Umsatzwachstum zu verknüpfen. Zudem bietet Oktopost Kundendienstfunktionen, nahtlose Integrationen mit anderen Marketing-Technologieplattformen und Lösungen, die auf verschiedene Branchen wie Technologie, Finanzdienstleistungen, Rechtsdienstleistungen und mehr zugeschnitten sind. Die Plattform wird von B2B-Marketingfachleuten weltweit genutzt, um Engagement zu fördern und Markengeschichten durch Mitarbeiterempfehlungen zu verstärken.

Beschreibung

• Win enterprise accounts through full-cycle deals with several economic buyers and longer, more involved sales cycles • Build and work a named list of enterprise target accounts, running every deal from first conversation to signature • Lead discovery across every stakeholder in the deal, from day-to-day users to the economic buyer, using Sandler's pain-first approach • Own an accurate forecast for the book of business, with a reliable weekly commit • Generate most of the pipeline through targeted outbound • Close new enterprise business every quarter against target • Hand accounts over cleanly to the Account Management team • Coach newer AEs informally on deal planning and Sandler discovery • Help shape how enterprise deals are run • Report to the Director of Sales and work alongside the US sales team

🎯 Anforderungen

• 2-4 years of quota-carrying, full-cycle B2B SaaS sales, including closing enterprise deals with multiple stakeholders • Track record of meeting or beating enterprise quota that can be evidenced • Real depth in a consultative method such as Sandler, MEDDPICC, Challenger or similar • SDR/BDR early career experience • Ability to run a meeting with a CMO, frame their problem in business terms, handle pushback, and agree next steps • Right to work in the US • Visa sponsorship is not available • Nice to have: experience selling to B2B marketing leaders, or in martech or adtech • Nice to have: familiarity with Salesforce, HubSpot or Marketo • Nice to have: active, genuine presence on LinkedIn • Nice to have: track record of promotion into more senior or strategic roles

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Stock options • 401(k) plan with employer match • Formal learning and development program, including Sandler training • Flexible time off with no fixed cap • Paid company holidays • Quarterly Recharge Day • Private health insurance • $100 monthly allowance

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