Account Manager – Deutschland (Commercial & Defense Tech)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ONEARC

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2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔧 Hardware

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hardware • Logistics • Construction

ONEARC ist ein in Schweden ansässiger Anbieter autonomer und effizienter schlüsselfertiger Lösungen für die Hafen- und Schifffahrtsbranche. Das Unternehmen entwickelt, liefert und wartet Hardware für Häfen und Terminals, darunter hydraulische Festmachersysteme für Häfen, Linkspans, Seitenrampen, Passagiergangways sowie Ro-Ro- und Fährtechnik. Darüber hinaus übernimmt ONEARC Umbauten und Nachrüstungen von Schiffen und Hafenanlagen. Ergänzend bietet das Unternehmen professionelle Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von frühen Engineering-Studien, Schiffbau und mechanischer sowie stahlbaulicher Konstruktion über Bauingenieurwesen, Projektmanagement und Inspektionen bzw. Surveys bis hin zu 3D-CAD sowie Drohnen- und Laserscanning. Ziel ist es, Effizienz, Sicherheit und Verfügbarkeit von Häfen zu verbessern.

Beschreibung

• Identifizieren, qualifizieren und abschließen von Verträgen über hochwertige Softwarelizenzen, Abonnements und Integrationsleistungen mit gewerblichen Verteidigungskunden in Deutschland • Ansprechen des deutschen Ökosystems aus Defense-Tech-Start-ups und kleinen und mittleren Unternehmen sowie Integration des Simulations-Stacks von OneArc in aufstrebende Unternehmen aus den Bereichen Hardware, Drohnen, KI und Robotik • Ausbau der kommerziellen Präsenz von OneArc bei großen Verteidigungsunternehmen und Systemintegratoren, darunter Airbus, KNDS und Rheinmetall Electronics • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und Qualifizierung über Lösungsdemonstrationen, Preisangebote und kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Beobachtung der Prioritäten bei der militärischen Modernisierung und Positionierung der COTS-Software von OneArc für kritische Beschaffungsprogramme • Zusammenarbeit mit dem europäischen Solutions-Engineering-Team zur Anpassung von Kundendemonstrationen und Proofs of Concept • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Vertriebsleitung bei der Entwicklung überzeugender kommerzieller Angebote • Bericht an den Senior Director Sales – Europe • Etablierung der Simulationssoftware, synthetischen Trainingsumgebungen und Digital-Twin-Technologie von OneArc als grundlegende Plattform für die moderne Einsatzbereitschaft

🎯 Anforderungen

• Relevanter Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder vergleichbare kaufmännische Erfahrung • 5 bis 10 oder mehr Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Technologievertrieb, Account Management oder Business Development • Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Simulation und Training, Dual-Use-Technologien oder Missionssysteme • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft und Berechtigung zur Beantragung einer NATO- oder nationalen Sicherheitsüberprüfung, sofern erforderlich • Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, Verteidigungssimulationen, Hightech-Systemen oder vergleichbaren komplexen Technologielösungen • Bestehendes Netzwerk oder nachweisbare Fähigkeit zur Kontaktaufnahme mit deutschen Verteidigungsunternehmen, kommerziellen Luft- und Raumfahrt- bzw. Verteidigungs-OEMs oder Dual-Use-Technologieunternehmen • Sehr gute Kenntnisse von Preismodellen, Softwarelizenzierung, Angebotserstellung und Verhandlung kommerzieller Verträge • Sicherer Umgang mit modernen Produktivitätstools, digitalen Arbeitsumgebungen und KI-gestützten Workflows • Fähigkeit, in einem Remote-/Hybrid-Setup mit hoher Selbstdisziplin und ohne enge Führung effektiv zu arbeiten • Ausgeprägte Bereitschaft, VBS4, VBS Blue IG, Mantle sowie die Interoperabilität von HLA/DIS zu erlernen • Von Vorteil: militärischer Hintergrund • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Simulationssoftware

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängiger Bonus bzw. provisionsbasierte Vergütung • Betriebliche Altersvorsorge • Umfassendes Leistungspaket • Remote-Arbeit bzw. Homeoffice mit Arbeitsort in Deutschland • Flexible Hybrid- bzw. Remote-Arbeitsmodelle • Regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands zu Kundenterminen und Verteidigungskonferenzen • Gelegentliche Reisen zu europäischen Standorten

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