Partner Channel Sales Director

🕒 vor 21 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Onebridge ist ein Beratungsunternehmen für BI, Datenanalyse und Unternehmensanwendungsentwicklung. Wir haben einige der größten Gesundheits-, Life-Sciences-, Fertigungs-, Finanzdienstleistungs- und Regierungsorganisationen in den USA seit über 15 Jahren betreut. Onebridge ist zu 100 % im Besitz von Mitarbeitern und wird seit sechs Jahren in Folge als einer der besten "Arbeitsplätze in Indianapolis" ausgezeichnet.\n\nFür Daten-Insights besuchen Sie: www.onebridge.tech/blog\n\nFolgen Sie uns auf Twitter: @onebridgetech (https://twitter.com/onebridgetech)

Beschreibung

• Building, scaling, and leading a high-performing partner ecosystem that drives revenue growth and market expansion. • Execute a comprehensive channel and partner strategy aligned with overall revenue and growth objectives. • Build and manage existing partner programs, including incentives, tiering structures, and performance frameworks. • Identify, recruit, onboard, and enable strategic partners such as resellers, integrators, and alliance partners. • Collaborate with sales leadership to integrate partner-driven opportunities into pipeline development and forecasting. • Partner closely with marketing teams to co-develop joint campaigns, demand generation initiatives, and co-branded programs. • Lead partner enablement efforts including training, certifications, and development of sales playbooks. • Negotiate partnership agreements and manage ongoing relationships to drive sustained growth. • Establish and track KPIs such as pipeline contribution, partner revenue, engagement, and ROI to optimize performance.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in channel sales or partner management, including leadership responsibilities. • Proven success building and scaling partner ecosystems that drive measurable revenue growth. • Strong understanding of channel sales models such as VARs, MSPs, alliances, and OEM partnerships. • Experience working cross-functionally across sales, marketing, and go-to-market teams. • Demonstrated ability to design and execute partner programs, incentives, and joint GTM strategies. • Strong negotiation, communication, and relationship management skills. • Experience with CRM and partner management tools such as Salesforce and PRM platforms, with a data-driven approach to decision-making. • Prior partnership experience with major ecosystems required, including AWS, Snowflake, Databricks, Google Cloud (GCP), Microsoft, Salesforce, and Anthropic/OpenAI.

🏖️ Vorteile

• Flexible EST schedule